淘宝商城-从营销角度做装修讲义.ppt

淘宝商家成交要素 成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价 买家进入店铺后的营销方案出发点 Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV. 色彩搭配 统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围 确定主色调 文字搭配不容忽视 醒目色彩需慎用 色彩所占比例把控 陈列案例 通过规律性的陈列突出重点 陈列 宝贝主图陈列方式有规律 店铺banner设计风格一致 突出重点 从信息传达衍生到成交 关于视觉营销 需求挖掘 网购 买家是谁 买家喜欢什么 买家想要怎样 买家购物体验 关于视觉营销 装修思路： 根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果 超市海报和楼盘宣传册是不一样的设计风格 产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人群习惯设计 消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力 店铺招牌 促销区 位于店铺招牌下方，作用好比线下实体店的橱窗 体现店铺卖点——差异化优势 差异化优势 服务 品质 价格 款式 特殊效果 品牌效应 促销活动 促销区设计要点 卖点突出 文字精简 美观大方 推广区 推广店铺主打商品 推广区商品选择： 人气单品 新品 需求度高的单品 宝贝详情 为什么你的东西值这样的价钱? 宝贝详情 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况 交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修 促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式 认知规律 装修方式 购买模板 威客 专业美工 已经少量商品发布 暂无专业美工 开始人气单品推广 专业美工尚未到位 专业美工针对产品设计店铺页面 外包给TP方 有品牌运营需求 装修误区 思考 1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？ 3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？