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深圳市场经验分享 谭维维 一、圈人 二、付费 一、圈人 各种大会小会演示圈人 市区街道教研会； 学校科组会； 培训的方式 流程式的培训； 随机应变式的培训； 有针对性式的培训； 结合式的培训； 一、圈人 进校服务 会议完成后，及时关注数据，根椐数据的反馈及时做好学校的跟进服务； 挑选学校：选择更容易公关的学校，先吃完，然后再吃难度一点的学校； 以点带面：对于新学校要选择突破一个老师，然后发展成忠实的客户，而后由她来影响整个学校的使用，最后落实到进校培训； 专业话术的说服：对于老师提出的借口，要以不让老师反感的话语化解，从而以她的角度来分析问题，解决问题； 已注册但不活跃老师的重点拜访，以帮她解决问题的方式去跟她沟通，了解不使用的原因，而后对症下药，切记不可强推； 特别关注民办学校：因这里面的学生更需要我们的平台给予他们更多的学习机会，当民办学校用的很好的情况下，可以作为影响公立学校的推广名片； 一、圈人 利用好媒介 网络：QQ、QQ群、QQ空间； 微信：建立微群、朋友圈分享； 电话：通过电话及时沟通解决老师使用上的障碍； 校园大使：动员大使不断的去影响同校及朋友加入到一起作业平台； 二、付费 前期的铺垫 各种培训不回避盈利模式，这样可以去除老师的担心； 对于熟悉的老师，不断的提醒她们关注付费里面的产品； 适当的建议老师，如何来关注学困生，让他们更有兴趣的学习，并且学习效果又非常好； 所有的出发点都是为了学生能更好的学习，省钱又省时； 体验式的奖励方式； 二、付费 中期的推广 挑选有销售过产品的老师首选为突破的对象； 详细叙述付费产品所针对不同的学习方式，引导老师关注付费的产品； 对已有付费的学校，抽出经费对学校进行回馈； 第一次不针对个人，只针对群体，以此打下良好基础； 私下跟老师进行沟通付费产品事宜，并告知产品的信息及课题经费的回馈政策； 对于回馈过的学校及老师，要详加关注，并做好表格记录； 下一次的回馈根椐经费情况给到个人或者团体； 二、付费 课题费分配的政策 前期不赤裸裸的金钱交易； 多元式的回馈方式； 根椐不同产品设定回馈的点数； 个人和团体的经费界定，而后再做回馈方式； 让我们随着一起作业一起成长、一起享受快乐！ 谢谢！ * *