瑞斯康达03-05战略规划.ppt

北京瑞斯康达科技发展有限公司 2003－2005年战略规划 2002年中期在行业需求衰退的情况下，收发器销售成绩显著，按期超额完成预算利润目标 研发进展顺利。收发器新品能够及时满足市场需求，BAMS根据市场调整顺利，交换机按计划进行 收发器目标 交换机目标 BAMS目标 总需求在02-05年间基本稳定在50万台左右，市场容量保持5-6亿元之间，销售价格呈下降趋势。 到2005年，主要生产厂家逐渐减少到10家左右，市场份额变化趋势不大。 过去三年收发器竞争策略比较 收发器产品竞争力比较 竞争力规划——坚持品牌策略，提升品牌价值 光纤收发器业务规划总结 未来三年，收发器业务将以国内市场为主，保持品质最好、产品最全的市场老大的地位，保持现有的销售规模，销售的目标客户将从电信运营商转向大小终端客户，不断采用市场渗透手段。同时，尝试各种手段进行海外市场开发，以期有较大的突破。 二层二级的渠道建设 交换机业务规划总结 未来的三年到五年内，以太网交换机市场容量剧增，瑞斯康达计划以高性能价格比作为竞争手段，以发展代理渠道作为销售策略，迅速切入计算机网络接入市场，成为瑞斯康达第二个利润增长点。 目前BAMS开通14个试验点，力争50个酒店项目 目标市场发生了变化，BAMS重新定位 酒店写字楼市场对BAMS总需求02-05年间市场容量保持0.4-0.7亿元之间 智能小区市场对BAMS总需求02-05年间市场容量保持0.4-0.6亿元之间 企业校园网市场对BAMS总需求02-05年间市场容量保持0.16-0.48亿元之间 目标市场总容量及其细分市场份额分布 宽带计费业务竞争对手对比 BAMS核心竞争力规划 BAMS业务规划总结 BAMS市场在未来三到五年内增长平稳，瑞斯康达的目标就是从酒店系统做起，逐渐打开小区、校园网等市场，在这个细分市场内稳定发展，在后期可以考虑与交换机业务进行融合。 03-05年人员需求状况 确保公司稳定发展，必须选聘、培养自己的核心员工 根据酒店需求反馈给网通，网通反馈给瑞斯康达，进行功能上优化，一到两周内更改，返回酒店系统运用，从而完善功能 强化市场力度，在经济发达地区及中心城市与当地运营商推荐该种宽带接入模式，力争尽快启动BAMS市场 争取到年底在全国有2－3个城市采用这种模式， 明年10－20个城市采取这种模式 核心竞争力的强化方法 以太网交换机1996－2001年度发展情况 单位：万台 市场处于快速成长阶段 数据来源：信息产业部电子信息中心 年均增长43％ 2002－2005年以太网交换机市场预测 数据来源：中国计算机报 未来几年市场处于高速成长阶段 注：按每台交换机平均24端口计算 增长动力主要来自于企业网络升级与设备更新换代 、政府上网等 以太网交换机在整体网络设备所占份额 2002年上半年交换机在整体网络设备市场所占份额为50.3%， 2001年交换机市场规模占网络设备总体的37.2％ 交换机市场在整体网络设备市场中更加重要 2003年－2005年该份额将进一步扩大。 数据来源：中国计算机报 2002年以太网交换机速率分布结构和趋势 2002年上半年以太网交换机速率分布结构 10M/100M 82% 1000M 15% 其他 3% 10M/100M 1000M 其他 趋势 10M/100M为市场主流 1000M市场正在迅速扩大 数据来源：中国计算机报 以太网交换机用户需求调查情况 性价比第一 用户选购交换机时优先考虑的因素 性价比 61% 端口数量 12% 端口类型 7% 支持的功能 20% 性价比 端口数量 端口类型 支持的功能 端口数量：24个100M端口最受欢迎、其次是16口 端口类型：100M端口、同时希望具备铜缆和光纤端口 对1000M端口，用户需求最多的是1-2个 且希望采用模块化结构 数据来源：赛迪评测网络通信实验室 趋势 部门级交换机需求大 对各种交换机的需求比例 部门级 42% 企业级 31% 工作组 27% 部门级 企业级 工作组 数据来源：赛迪评测网络通信实验室 趋势 部门级和企业级等中、低端交换机市场需求很大 对网管的功能要求 可网管性是用户评介交换机的一个关键因素 数据来源：赛迪评测网络通信实验室 基于web的管理方式最受欢迎 对交换机的高级功能要求 VLAN最受欢迎 VLAN 21% 其他 44% 流量控制 19% 优先级控 制 16% VLAN 流量控制 优先级控制 其他 可靠性要求较高 用户连接模块热插拔最为关注，比例达到42% 要求电源和风扇支持冗余和热插拔的占25% 数据来源：赛迪评测网络通信实验室 三层交换机将成为主流 趋势 相对于路由器来说，三层交换机的价