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你想要得到什么，就得为它付出代价。 新人留存体系推广的成功，需要大家共同的努力。人管报表数字的及时提供，培训讲师的倾力讲授和宣导，组训的积极推动与追踪，个险部的强力检查督导，公司上下的高度重视…… LOGO * 精英成长日志 1. 新人留存体系主题歌 2. 卷首语 3. 收入规划 4. 工作计划 5. 准客户资料 6. 新人成长步步高 7. 成功的一天 8. 自我诊断分析 9. 你要如何来改进 10. 自我感悟 11. 主管评核 目录 新人留存体系主题歌 你给我一个远方 让我把梦想启航我对你许下约定 要用力张开翅膀风帆驶在视线里最美城市会带我回到你召唤的地方来不及想路有多长所有的目标已在遥远前方约好了走的越遥远越要坚强 心随帆动把梦想系在迎风的地方心随帆动把未来放在大海中丈量帆如花瓣一样绽放驶向一个最成功的方向心随帆动帆要舒展才飞得漂亮心随帆动心要勇敢才跳的响亮带着同一个世界的想象交给同一个梦想的力量 梦想的力量 心随帆动 有一句古老的西班牙谚语说：“你想要得到什么，就得为它付出代价。”这句话的确令人深思。它寓含了每位寿险业务员成功奥秘之所在。那么，在寿险事业上，你想获得什么呢？ 只要你肯努力，就可获得你渴望的一切。对大多数人而言,只要善于运用从早上九点至下午五点的时间，那么，所付出的代价必定会得到预期的回报。 “天下没有不劳而获的东西。”你只需为你的理想抱负而工作，有计划地去工作——计划你每日、每星期、每月、每年的工作，甚至于计划你的终身事业，然后自发地外出从事销售活动，最后的成功必定是属于你的。 卷首语 收入规划 1、业务目标 F、所需合格准客户 （所需提交建议书份数×递交一份建议书所需面访客户人次） E、所需提交建议书份数 （所需促成寿险件数×促成保单平均递送建议书次数） D、所需促成寿险件数 （所需寿险保单件数×成交保单平均需要促成次数） C、所需寿险保单件数 （所需标准保费÷每件寿险保单平均保费） B、所需标准保费 （所需首年佣金FYC÷平均佣金率） A、所需首年佣金FYC 每周预算 年度预算/50 每月预算 年度预算/12 年度预算 请根据主管预估数据填写 *平均佣金率建议采用20-25% *寿险保单平均保费建议采用1500-3000元 *成交保单平均需要促成次数建议采用4次 *促成保单平均递送建议书次数建议采用4次 *递交一份建议书所需面访客户人次建议采用4次 2、继续率K2目标： % 工作计划 100个客户资料 日常工作记录满足新人3个月/12-13周的工作需要 《新人成长步步高》共13页，一周一页，共计20篇 《成功的一天》共65篇，一个工作日一篇 规划 准客户资料 一位百万美元圆桌会议终身会员的活动计划方式 一个开拓主顾的典型范例 主顾开拓的一些建议 重疾险成居民投保首选 游泳话术 什么是促成话术 注意选择洽谈场所 主顾开拓的二十一天 教育投资如何推荐 怎样把握最初七秒钟 新人成长步步高 用诚挚来感人 让自己站在最前沿 怎样使人立刻喜欢你 自我介绍的艺术 与陌生人一见如故 寻找共同话题 您能发挥全部的潜力吗? 保险可以帮助您! 向既有客户推销的十个理由 说话的方式 新人成长步步高 所谓成功的一天，就是确保每天有足够的有效工作时间，具体的说： 完成两个有效销售面谈 拨打六个有效电话 搜集到六个新客户名单 成功的一天 自我诊断分析 你要如何来改进 自我感悟 主管评核 LOGO