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各战略要地采用的战略原则 各战略要地采用的战略原则 各战略要地采用的战略原则 渠道策略 实证营销 通过生动的实证数据和鲜活的画面和场景来增强养殖户的说服力、认同感和经销商的信心。 服务 会议营销为主，以提供配套的宣传物资为辅助。 培训会 招聘技术老师，做好跟踪技术服务，传递产品价值。 终端推广计划 团队执行力 业务岗位职责 月报、周报、工作日记（奖惩制度） 市场调查及市场资讯反馈 目标客户开发（奖惩制度） 实证（奖惩制度） 研讨会（奖惩制度） 产品价值传递 客户抱怨处理 主管岗位职责 团队组建与管理 业务目标制定、市场规划 月报、周报（奖惩制度） 目标客户进入（奖惩制度） 实证监督（奖惩制度） 大型研讨会（奖惩制度） 重要客户、重大抱怨处理 团队执行力 业务会议：主管报告；指定业务报告；经验分享、技能培训、产品演练。 每月特别报告制度：综合表现不佳者特别帮助制度---详细改善策略与我讨论。 激励：团队季特别奖金、优秀业务光荣榜 业务退出制度: 季度表现不佳者（成长，制度执行）---特别报告、限期改善—淘汰。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 石家庄 30 35 40 45 55 205 保定 10 12 15 18 25 80 唐山 5 8 10 15 20 58 天津 10 15 20 25 30 100 合