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竞价心得分享 分享大纲 1、竞价的整体流程 2、管理账户的一些思路 3、管理账户或新建账户要注意的问题 4、在日常推广中常见问题分析 5、我的个人体会 6、总结 竞价的整体流程 竞价整体流程分为七步：分析选择关键词、划分帐户结构、撰写创意、确定指定着陆页、帐户调价、定制相关报表、帐户优化。 选择关键词 分析选择关键词：针对自己医院的病症名称、医院名称、治疗技术名称、能够让自己的目标客户搜索自己网站的关键词，也就是你要投放的关键词。关键词分析选取方法： 1、发散思维：医院品牌影响类、竞争对手类、患者行为、患者搜索行为类。 2、关键词工具：百度后台推荐、百度指数工具、患者搜索行为类。 3、长尾关键词扩展（后续添加）：时效性词语添加（主要用于节假日活动）、定制报告中关键词搜索报告出现的词定制推荐、关键词推荐工具或百度直属等关键词工具，定期查看，添加弥补用户群体搜索习惯变动带来的不利影响。 管理账户的思路 5 精细的管理+熟练的操作+不断的思考+持续的优化=一个强的账户！！总结了一下几点：概括为“下、查、统、看、搜、否、想、做，远”。 下、下载推广助手，将昨天或者一个星期一个月的消费高的，点击高的，没点击的词都看下，看转化情况。 查、查网站是否能打开；查网站视频、图片是否正常；查网站商务通是否打开。 统、统计昨天账户的消费，预约、咨询，并观察是否异常（消费高、咨询少等），做好渠道统计，统计账户小时报表，更新实时的消费情况 看、看百度后台优化建议，整个账户的监控文件夹，发现问题及时处理。看市场风向标，质量度优化百度后台几大模块。及时发现问题。 搜、搜索账户重点词的排名情况，或者自己负责账户的重点词的排名情况（查词表） 否、查看每天账户搜索词报告，对不相干的进行否词，处理匹配不合理的词、及时发现好词。 想、想接下来要做什么？ 做、怎么想的就怎么做吧，把自己的想法变成实际的行动。远、把眼光放长远，开始一件事之前，规划好你的步骤，每一步自己给自己约定一个完成日期。合理的规划，才能提高效率，才能事半功倍。 如何做竞价?怎么做竞价更好 五、不断优化着陆页这个根据跳出率,停留时间与你的网站咨询分析。如果网站跳出率高，咨询的高。说明都跳到咨询那个页面。 六、做好用户跟踪电话回访、页面跟踪 七、善用数据统计分析百度统计;cnzz，等统计工具。 八、动态调整，投放策略意思就是价格不能固定，而且要随机应变。 九、投放工具这个现在可以利用到软件啊，百度自身的也有管理调整，这些都可以利用查看数据，分析对手。 百度不能出现问题 账户余额为零。 品牌词被别的同行做。 网站打不开了，账户还在推广。 匹配方式设置错误，导致消费剧增。 推广时间设置错误，导致消费剧增。 URL链接错误 创意描述里写错如：医院相关技术，电话等。 创意的通配符使用错误，导致创意不能完整展现。 地域设置错误，在新建计划当作。 网盟图片展现，图片是否有效。 百度竞价日常工作问题 1.精简广告投入时，节省推广开支途径有哪些? a. 设置更精确的匹配方式。 b. 添加搜索词中有用的口碑词。 c. 分时段推广(加大好时段的推广，降低效果低的时段的推广)。 d. 效果不理想的关键词，降低排名。 对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划，采取用两 个相同的计划分时段投放。 2.加大投放力度的有效途径有哪些？ a. 增加推广渠道(如:网盟、搜狗等)。 b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-广泛)。 c. 提高效果好的关键词的排名。 d. 新增关键词(通过搜索词报告、商务通、百度相关搜索等等中找新词)。 e. 对竞争大，效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划，不同的匹配方式 百度竞价日常工作问题 3.日常维护中，提高关键词质量度的注意事项有哪些？ a. 长期不使用的推广计划，采取24小时时间段暂停，而非直接暂停。 b. 定期检查是否有不宜推广的创意，删除。 c. 账户余额不能为0。 d. 用推广单元里关键词质量度高的创意带动其他推广关键词质量度低的单 元。 e. 改标题(标题新颖、多飘红、模仿他人的好创意)； 4.同行业竞争对手突然新增时的应对策略？ a. 对手强大: ①　根据科室能力及消费情况，适当降低排名。 ②　修改创意，通过新颖独到的创意吸引客户。 ③　转化高的关键词尽量力争。 b. 非强劲对手： ①　力争关键词排名都在前面 百度竞价日常工作问题 5.尽力做推广半