增员兵法PPT.ppt

增员面谈 话术演练 ——“6谈”吸引增员对象（P42—44页） 课程大纲 1步曲 树立正确观念 2步曲 觅良才 3步曲 准备与接触 4步曲 增员面谈 5步曲 促成 6步曲 拒绝处理 7步曲 后续追踪 促成 ——把握两大促成要点（P55—56页） 促成的前提 与基础 1 促成的时机 2 促成 ——5个增员促成方式（P58页） 以观摩早会来促成 以参加说明会来促成 以参加公司的表彰会来促成 以引荐参加主管面试来促成 以参加公司的培训来促成 话术演练 促成 ——促成黄金话术（P57—58页） 课程大纲 1步曲 树立正确观念 2步曲 觅良才 3步曲 准备与接触 4步曲 增员面谈 5步曲 促成 6步曲 拒绝处理 7步曲 后续追踪 拒绝处理 ——10类常见拒绝处理攻略（P48—54页） 话术演练 课程大纲 1步曲 树立正确观念 2步曲 觅良才 3步曲 准备与接触 4步曲 增员面谈 5步曲 促成 6步曲 拒绝处理 7步曲 后续追踪 后续追踪 ——及时追踪与辅导（P59—60页） 填写求职表 陪同参与创业说明会 甄选后与增员对象沟通感受 保代考试辅导与追踪 新人岗前班的辅导 提供办理入司手续清单、督促办理相应手续 提醒新人上岗的注意事项与工作要求 试用期的辅导 适时进行新人家访 后续追踪 ——增员辅导4面向（P61—62页） 愿景 心态 能力 生活 量体裁衣 切实可行 培养其积极乐观的心态 不断提升其展业技能 多关心 多沟通 课程回顾 1步曲 树立正确观念 2步曲 觅良才 3步曲 准备与接触 4步曲 增员面谈 5步曲 促成 6步曲 拒绝处理 7步曲 后续追踪 培训解决的是知识和技能的问题 关键在于我们如何去行动！ 特别提醒： 天下古今的庸人，都是一惰字失败； 天下古今的才人，都是一傲字失败； 谨记: 一分耕耘， 一分收获！ ?讲师欢迎学员 ?讲师自我介绍 讲师可结合自身从业经历描述寿险事业带给自身的变化，突出寿险行业的优势和美好的前景。讲师介绍自己的授课经历，取得的成就，以提升学员对讲师的信任度 建议：本张投影片后可增加讲师自我介绍投影片，并配上照片 ?讲师回顾整体培训课程后，引出本次课程 ?讲师授课目标、要点和注意事项 ?课程目标：通过本课程学习，让我们能够了解收入来源，明确未来的发展方向，确立清晰的目标 ?授课时间：180分钟（含中场休息） ?授课方式：讲授、课堂练习、分享 ?课程重点：让学员明晰理财顾问和业务主任的收入差别，指引未来职涯发展的方向 * 结合讲师的自身经历或观察到的行业规律导出标题。 －增员是寿险永恒的主题。 ?页 * 讲师直读投影片内容 ?页 * ?重复强调： 　　组织发展让我拥有持续的寿险事业生命， 　　持续的寿险事业生命让我梦想成真 ?放映投影动画并讲解（可适度结合身边事例） 　? 为什么要增员的原因，其实我们可以从寿险营销一些最基本的概念中找到答案 1、一个销售人员的天职：销售产品、寻找伙伴 2、自我的成长与晋升：最短的时间内获得荣誉、价值、能力的最大化 3、保障的需要：不同的职级，享受公司提供差异化的保障，职级越高，保障越全面 4、借助他人的精力、智慧、时间、汗水，以获得最大的利益 ?页 * ?重复强调： 　　组织发展让我拥有持续的寿险事业生命， 　　持续的寿险事业生命让我梦想成真 ?放映投影动画并讲解（可适度结合身边事例） 　? 为什么要增员的原因，其实我们可以从寿险营销一些最基本的概念中找到答案 1、一个销售人员的天职：销售产品、寻找伙伴 2、自我的成长与晋升：最短的时间内获得荣誉、价值、能力的最大化 3、保障的需要：不同的职级，享受公司提供差异化的保障，职级越高，保障越全面 4、借助他人的精力、智慧、时间、汗水，以获得最大的利益 ?页 * ?重复强调： 　　组织发展让我拥有持续的寿险事业生命， 　　持续的寿险事业生命让我梦想成真 ?放映投影动画并讲解（可适度结合身边事例） 　? 为什么要增员的原因，其实我们可以从寿险营销一些最基本的概念中找到答案 1、一个销售人员的天职：销售产品、寻找伙伴 2、自我的成长与晋升：最短的时间内获得荣誉、价值、能力的最大化 3、保障的需要：不同的职级，享受公司提供差异化的保障，职级越高，保障越全面 4、借助他人的精力、智慧、时间、汗水，以获得最大的利益 ?页 * 讲师直读投影片内容 ?页 * ?重复强调： 　　组织发展让我拥有持续的寿险事业生命， 　　持续的寿险事业生命让我梦想成真 ?放映投影动画并讲