销售技巧与性格分析培训.pptVIP

销售技巧与性格分析 请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为本次训练课程十分特别，我们最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度； 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重讲师、助教及工作人员的劳动； 请将手机暂时关闭，将BP机调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止打手机、回BP机；（现在给大家10秒钟时间做一下处理） 为了维护课程的最佳秩序，保证训练的绝对品质，请不要在课程正在进行时进入教室，请不要敲门。每隔一至一个半小时，我们都有一次课间休息，如果迟到，请在室外耐心等待，至下一节课前再进来。 何谓销售？ What It Is ? 何谓销售？ 任何时间、任何地点销售任何产品给任何人！ 何谓销售？ 销售是志业，而非事业。 一职业， 再事业， 三志业。 销售素质 Who Am I ? 成功=不正常 （健康/积极/安全/合法） 健康的不正常是异乎寻常 积极的不正常是不同凡响 安全的不正常是超速成长 合法的不正常是成功前的疯狂 热爱丢脸，欢迎拒绝； 追求成交，享受挫折！ 销售人员要有三倍于常人的 脑力、体力、耐力 和意志力 3H＋1F: Head,Heart,Hand Foot 学者的头脑， 艺术家的心， 技术人员的手和劳动者的脚 销售成绩= 专业知识×行动量 只要行动，不是成功, 就是累积不成功的经验! 我们在卖什么？ 附加产品——利益、价值