怎样把销售额提高一倍PPT.ppt

怎样把销售额 提高一倍 ;第1课 训练大脑赢得游戏 这个游戏就是：销售倍增—迅速倍增！ ; ; 学到了什么： 大脑不能区分想象和现实的不同，篮球运动员的实验 结合工作如何改进： 每天10分钟想象5月完成100万，获得团队冠军的场景，晨会上分享，团队聚餐（感性）;第2课 时间管理 将销售时间加倍，为什么人们会购买 ;第3课 开拓新业务1 陌生拜访电话获得约见：专家之道 ; 学到了什么： 1、正确处理拒绝 2、你的办公空间和设施 3、打电话时必须明确一个目标 4、我的“必杀销售信” 结合工作如何改进： 1、打陌生电话被拒绝了，只要想着，这通电话我只是了解下是否是本人客户或了解他的需求，对以后成交有帮助， 这样就算被拒绝也能够积极的打下一通电话； 2、在桌上贴上近期最想实现的目标-----存款20万！ 假如100个电话成交1个论坛，1个论坛1000元，那么1通电话就是10元， 打1通电话就赚10元钱，那你今天打多少通电话 3、打电话时，必须告诉自己一个目标：成交一个论坛；再准备一个其次的方案： 即使没有成交论坛，必须了解客户的需求及公司产值规模，这样就算被拒绝可以让自己保存积极的心态打下一通电话； 4、给客户发邮件时，告诉客户我们帮助他同行业解决的4大问题。;第4课 开拓新业务2 一传十，十传百 ; 学到了什么： 1、如何请求引荐----属于你的引荐剧本 2、如何描述自己的工作—你的“电梯陈述” 结合工作如何改进： 1、老客户要求转介绍：我愿意把时间花在关心现有客户上而不是寻找客户上，所以我真诚的期待您的帮助，把我介绍给您的5个朋友，如果他也像您一样爱学习，我万分感激。 2、我是费伊，我是五项管理的，我们公司专注帮助企业提升效率，从而提升业绩不低于50%的增长！;第5课 销售人员需要掌握的NLP技术1 让别人愿意从你这里买东西的沟通技能 ;面对面对话：词汇只承担10%的沟通作用。35%说话方式，55%说话时的形象。注意自己的说话方式、肢体语言与说话方式的匹配，以及选择的词汇 NLP技术1：多数人愿意与自己喜欢和信任的人做生意，他们最喜欢、最信任的人就是最像他们自己的人。 模仿客户：1、模仿肢体语言；2、模仿说话；3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们的饮食） NLP技术2：适应沟通模式 1、视觉—看；2、听觉---听；3、感觉---感受；; 学到了什么： NLP技术：模仿客户 1、模仿客户肢体语言； 2、模仿客户说话 3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们饮食） 结合工作如何改进： 1、跟客户沟通时，模仿客户的肢体语言，至少要等10~15秒； 2、模仿客户说话的语速、语气和语调； 3、客户在说话的时候吐气，客户暂停的时候就吸气;第6课 销售人员需要掌握的NLP技术2 让别人愿意从你那里购买更多的高级沟通技能 ; 学到了什么： NLP技术：模仿客户 1、模仿客户肢体语言； 2、模仿客户说话 3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们饮食） 结合工作如何改进： 1、跟客户沟通时，模仿客户的肢体语言，至少要等10~15秒； 2、模仿客户说话的语速、语气和语调； 3、客户在说话的时候吐气，客户暂停的时候就吸气;第7课 终极销售系统 由你控制销售过程 ; 学到了什么： 10步销售系统：1、初始接触；2、赢得好感；3、排定议程；4、预先就你的条件达成一致；5、明确权限，如果是复杂销售，明确购买过程；6、提问“事实提问”；7、提出“问题提问”；8、展示你的功能和好处；9、协商和处理反对；10、成交 结合工作如何改进： 明确权限： 1、接触ceo时:针对业绩增长，给到解决方案； 2、接触财务总监时：针对“运营成本上升”的解决方案； 3、接触销售总监时：如何帮助销售开拓新客户，给解决方案。 ;第8课 双赢谈判（计价还价） 成功谈判的16条黄金法则 ; 学到了什么： 1、犹豫技术 2、成功谈判的16条黄金法则：其中：1）不要相信自己的假设；2）避免先报价；3）换位思考；4）给自己留出足够的时间；5）时刻牢记大局；6）应对要么留下，要么拿走 结合工作如何改进： 1、当客户说付定金是，吃惊的说：定金，我们从来没有这样的先例； 2、1）不要跟客户沟通前自己先想象困难；2）当客户还未了解课程价值时，不报价；3）当沟通遇到抗拒时，换位思考，站在客户的角度，或可以让客户站在自己的角度想想；4）告诉自己这次沟通有多少时间，以便抓住重点；5）不要把产品一个个拆分来介绍；6）当客户不愿意成交时，反问他;第9课 处理反对 化反对为机会 ; 学到了什么： 处理反对的基本规则：其中： 1、尊重假想反对和伪装反对； 2、