早会专题保险新人定着135PPT.ppt

新人定着135 1 个目标—— 斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线 3 个习惯—— 养成决定成败的重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 定期完善和整理客户档案 5 项技能—— 掌握关键的生存技能 名单收集和分类整理 三讲——讲自己、讲公司、讲保险 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑 ? 自1992年起 连续752周 每周三件 齐贺资和　 日本寿险销售大师 三讲分享 保险，是人类发明最伟大的一种制度，它不仅发挥了人类互助合作的精神，更是一种爱心与责任的体现。 对社会来说，保险能够促进国民经济的稳定发展，保证百姓生活的幸福安康； 对个人来说，保险能够以小博大，是整个家庭的守护神，同时，也是保证资金安全的最佳途径。 一、人寿保险是什么？ 三个字 财、子、寿 急用的现金 保证子女受教育的权利 年老时的尊严 财 子 寿 人 寿 保 险 保险是什么? 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。 ——李嘉诚 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。 ——丘吉尔 世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险 二、为什么做保险？ 国家政策导向 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 《意见》指出，保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。 2006年6月26日 行业发展空间巨大 国内保险收入10多年来保持年增长30%以上的速度，远高于GDP增长速度。 我们工作的价值 爱心事业 成为爱心大使，做爱心事业！ 做爱心大使为更多人送去爱心基金 三、为什么在大东方做保险？ 一、重庆人自己的保险公司 二、给客户提供最好的产品 三、自身的想法 （自己想突破、求变） 三讲的几个重要原则 通俗易懂 独特视角 限定时间 图文并茂 第一讲：讲自己-为什么做保险 思维误区 找不到工作 无奈 求情 正确方法 从认同保险的角度 （寿险的意义与功用）讲标准化的感性故事 从事业发展的角度 （行业发展和空间） 从制度设计的角度 （寿险的意义与功用）