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迈向成功的第一步 一、直销行业市场分析二、健康产业市场分析 迈向成功的第一步 我国直销业的发展历史 前直销时代 （91年~98.4.21） —— 泛滥混杂期 转型调整时代（ 98.4.21 ~05.11.1）—— 生存发展期 法制监管时代（ 05.11.1~？） —— 1~3年严管 有序发展时代（《直销法》正式出台开始） 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 一、直销行业市场分析 我国目前直销市场分析 1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开 2、看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资 3、把握机遇 接轨条例 业务运作 返朴归真 4、理性消费 需求增加 顾客心理 日趋成熟 5、竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开 有了新的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。 ——央视主持人 中国经销商学院副院长杨谦：“就是等到直销企业审批出来以后进入应该说是一个时候，因为对于一个新的直销发展的一个新的阶段来讲，我觉得最早加入的这些人是一种机会。 ——中国经销商学院副院长杨谦 　　 央视财经报道 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资 世界经济中心将向中国转移，经济学家预测中国将成为世界最大的直销市场 中国人具有较强的亲情关系，中国市场也是最适合从事直销的市场 国内外一些公司纷纷加大投资，抢占市场，抢夺中 国1000亿的直销市场 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 把握机遇 接轨条例 业务运作 返朴归真 成功者看到的是未来,关注的是发展。 失败者看到的是现在,关注的是难易。 失败者并不缺乏机遇，而缺乏把握机遇的远见和胆识。 世界上永远不变的就是“变”。 识时务者为俊杰，适者生存，夾缝当中求发展。 直销的本质是销售优质的产品和优良的服务。 加大产品销售力度和加强售后服务是做大之根本。 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 理性消费 需求增加 顾客心理 日趋成熟 感性认知 → 理性接受 例：脑白金广告的转变 单一需求 → 多种需求 例：海尔服务的改变 顾客永远是上帝，是决定公司生存的根本 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高 正确看待竞争：良性的竞争带来双赢 多角色的竞争：不同行业、公司、部门 多方位的竞争：产品、专业、服务、… 正确的选择、全情的投入、不断的提高 —— 永远的“完美赢家” 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 未来直销业的发展趋势 哈佛大学研究结论：十年后，全世界有45%的商品通过直销方式销售。 直销是未来就业新趋势 “泥饭碗”的打破——入世后，966.2万个农业就业机会消失 “铁饭碗”的打破——企业竞争，大批中小企业倒闭，工人失业 “金饭碗”的打破——经济学家钟朋荣预计8年内200万银行职工下岗 直销是拉动消费促进经济的重要的手段。 世界直销的主要市场将转移到中国。 直销将造就新的一批事业成功人士！ 迈向成功的第一步 直销行业市场分析 二、健康产业市场分析 兆亿明星产业——健康产业 国人健康现状令人忧!!! 迈向成功的第一步 健康产业市场分析 21世纪第一趋势产业 1、组建中国FDA 2、GMP认证 3、健康咨询中心 4、调整市场结构：缩减中成药、西药份额 5、中国居民基本营养改善法