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移动商联网消费服务平台 商业计划书 中天国际互联网金融投资控股有限公司 2014年12月 商业实施方案 项目介绍 运营详细说明 项目分析 目 录 CONTENT 引 言 我们的卡： ①一张卡能够通行于千百家商店 ②既是银行卡又是会员卡 ③既能让我享受优惠又能给我带来附加收益 B2T 网络团购 C2B 个性化定制 O2O 线上订购 线下交易 B2C 线上购物 分类信息 同城广告 移动商联网消费服务平台 B2C是Business-to-Customer的缩写 c2b即消费者对企业（customers to business） 国际通称B2T（Business To Team） Online线上网店Offline线下消费 平台运营结构简图 利润来源简析 上市产生的资本增值 开卡福利： 网络电话通话时长赠送 手机上网流量赠送 送5天4夜港澳游 合作条件： 无需购买任何设备 实行按效果收费 免费送网站 项目运作的可行性 概念 银行卡清算市场放开 国务院常务会议决定，放开银行卡清算市场，符合条件的内外资企业均可申请在中国境内设立银行卡清算机构。 银行业未来竞争激烈 网络应用环境成熟：6亿网民、手机网民达5.27亿、网购用户达到3亿 互联网金融异军突起 阿里巴巴集团旗下 “余额宝”截止2014年1月15日规模突破2500亿，客户从初期的6万猛增到4900万，成为中国最大单只基金，全球货币基金排至第14位。 项目分析 ：背景资料 国内电子商务市场的挑战和商机 2011年美国公民消费比例： 传统互联网思维的困境： 中国电子商务网上交易额在逐年递增,2013年，中国网上交易额增长到1.85万亿。 商业模式：大数据时代模式决定发展和出路 如何让线下的巨量消费和网络结合？ 如何寻找一种模式提升潜在客户的忠诚度和黏性， 永远的锁定潜在客户把他们变成合作伙伴？ 海量信息下移动互联网如何让生活更简便？ 两线互动 线下和线上互动 四模一体 整合四种电子商务模式 （o2o+B2C+C2B+B2T）的优点 三网合一 互联网、金融网、人联网合为一体 五方共赢 政府、银行、商家、平台、会员 五方共赢 标题 商业模式的优势和特点 O2O市场概述： 2013年8月，百度宣布向糯米网战略投资1.6亿美元，获得59%股份，成为糯米第一大股东。 今年2月中旬，腾讯以认购新股的方式，成为大众点评网占股约20%的股东，并保留未来认购大众点评网额外股份的权利。 今年5月，美团宣布获得金额约3亿美元的融资，阿里大概占有美团10%～15%的股份。 美团网2013年交易额突破160亿元。截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。 成立于2003年，2014年营业额接近100亿元。大众点评网的手机用户已经超过1.5亿，月活跃用户达到1.3亿，来自移动端的流量超过80%。 中国领先的在线票务服务公司,员工超过25000人,向超过9000万会员提供服务，在美国纳斯达克成功上市。2013年营收破50亿元。 从市场细分看竞争对手（或潜在竞争对手）情况 发展规划 时间 工作内容 会员数量（目标） 2014.11-2015.2 设计完成，上线试运营 5-10万 2015.3~2016.2 全国招商拓展，15-20省重点城市启动，城市数量待定 1000万~3000万 2016 全面覆盖地级市和重点县 5000万-1亿 2017 深度覆盖全国县级市场，条件成熟开拓东南亚市场 1-2亿 2018 上市，并开拓欧美市场 2亿以上 收入预测 累计消费会员数 平均消费额 消费总额 平台收入 50,000 300 15,000,000 750,000 250,000 500 125,000,000 6,250,000 500,000 700 350,000,000 17,500,000 10,000,000 800 8,000,000,000 400,000,000 30,000,000 900 27,000,000,000 1,350,000,000 平台佣金比率（假设平均为5%） 城镇居民家庭平均每人全年消费性支出（2008-2012年） 单位：元 项目 2008 2009 2010 2011 2012 消费性支出 15158 16683 17858 20437 21545 食品 5523 5605 6118 7066 7552 其他食品 81 72 78 81 89 饮食服务 1600 1610 1655 1843 1965 #在外饮食 1599 1610 1653 1842 1963 衣