J公司的薪酬管理方案.docVIP

J公司的薪酬管理方案 一、目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。二、适用对企业里的关键人员例如高级管理人员、技术人员，提供高于市场水平的薪酬，对普通员工实施匹配型的薪酬政策，对那些在劳动力市场上随时可以找到替代者的员工提供低于市场价格的薪酬。此外。有些公司还在不同的薪酬构成部分之间实行不同的薪酬政策。比如在总薪酬的市场价值方面处于高于市场的竞争性地位，在基本薪酬方面处于稍微低一点的拖后地位，同时在激励性薪酬方面则处于比平均水平高很多的领先地位。 级别 A 优秀 B 良好 C 合格 D需改进 描述 显著超越岗位要求，在各个方面均取得非常突出的业绩。 达到或超过岗位要求，在某些方面取得突出的业绩。 达到岗位要求，在某些方面取得稍好于工作要求的成绩。 不能达到要求，在某些方面存在明显的失误或不足。 管理人员的薪酬构成：基本工资+一次性绩效奖金+短期年度奖金+长期奖励计划+福利 一次性绩效奖金=非固定奖金+活动绩效奖金+预定分配奖金+目标计划奖金 员工类型 绩效薪酬占总薪酬的百分比 管理人员 15% 销售人员 80% 技术人员 50% 操作人员 40% 销售人员： 销售部绩效考核表考核项目 考核指标 考核标准 （评分部门填写） 实际完成数值（评分部门） 完成比率（人资） 备注 工作业绩 （40分） 销售完成率 本月任务??????? 万元 实际销售额???? 万元 ? 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 销售增长率 上月销售额?????? 万元 本月销售额???? 万元 ? 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100% 新客户开发 5人 ??????? 人 ? 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 工作态度 （37） 日总结 保证每天按规定上报 漏报?????? 次 ----- 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息 团队协作 个人利益服从集体利益 违规?????? 次 ----- 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。 销售制度执行 按公司销售制度执行 违规?????? 次 ----- 每违规一次，扣1分 客户拜访 每两个月拜访一次客户 违规?????? 次 ----- 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。 参加培训、会议、活动 培训????? 次、开会????? 次 活动????? 次 缺席?????? 次 ? 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。 出勤率 迟到次数 迟到?????? 次 ----- 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分 日常行为规范 公司各项规章制度 违规?????? 次 ----- 公司所有现行制度，违法一次该项不得分 服务意识 顾客投诉次数 投诉????? 次 ----- 出现一次客户投诉，该项不得分 服从安排 对领导工作按排的态度 违规?????? 次 ----- 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分 技术人员： 技术人员绩效考核表 人员 工作态度15’ 工作能力15’ 主动性 10’ 软件质量10 学习能力10’ 程序文档规范10’ 沟通能力10’ 工作难易度10’ 项目经理评分10’ 总分 薪酬构成：基本工资+绩效工资+福利 操作人员： 操作人员绩效考核表