2012年娃哈哈启力杯全国市场营销大赛营销策划案.docVIP

2012年娃哈哈“启力杯”全国市场营销大赛 营销策划方案 摘要 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。由于我国目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。娃哈哈启力在市场空白的背景下，经多次调研与分析于2012年3月应运而生。 娃哈哈启力在2012年上市以来，市场运作中发现了许多的不足，例如：广告定位不够明确，对消费者的吸引力不够，产品结构单一，合作具有不稳定性，促销活动无针对性，效果差等问题。随即在7月对重庆主城区的各大商圈进行调查，并使用Excel及spss统计分析软件进行数据分析，准确把握市场需求及动态。2012年8月，团队成员积极撰写了娃哈哈启力营销策划方案。 本方案为杭州娃哈哈集团有限公司启力这款产品在重庆地区2012年下半年推广策划方案,在重点分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了娃哈哈启力产品的机会、威胁、优势和劣势点。以此为基础，根据娃哈哈启力营销环境的特点，从市场细分与目标市场的选定、品牌定位等方面设计了符合其发展的市场定位，并根据新的市场定位利用营销组合工具（产品、价格、渠道和促销）设计了娃哈哈启力营销策略的优化方案，并以 “欢乐传万家，启力国庆嘉年华”事件营销等此类具有新闻价值的宣