关于大润发和伊利的谈判计划书本科毕业论文.docVIP

青 岛 农 业 大 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目: 关于大润发和伊利的谈判计划书 学生专业班级: 学生姓名（学号）: 指 导 教 师: 完 成 时 间: 目 录 一、谈判主题 1 二、谈判团队组成 1 三、谈判前期调查 1 （一）此次谈判的背景 1 （二）我方公司背景——大润发 1 （三）对方公司背景——伊利 2 四、双方利益及优劣势分析 3 （一）我方利益 3 （二）对方利益 3 （三）我方优势 3 （四）对方优势 3 （五）我方劣势 3 （六）对方劣势 4 五、谈判目标 4 （一）战略目标 4 （二）感情目标 4 （三）最终目标 5 六、开局及谈判策略 5 （一）开局谈判策略 5 （二）谈判中期策略 5 （三）最后谈判阶段 5 七、制定应急预案 5 （一）对方对我方的提出的方案保持沉默或不肯让步出现僵局。 5 （二）对方步步紧逼，对我方的某一问题借题发挥。 5 八、谈判议程 5 （一）双方进场 5 （二）自我介绍 6 （三）正式进入谈判 6 （四）达成协议 6 （五）签订协议 6 关于大润发和伊利的谈判计划书 一、谈判主题 通过此次进行的双方的商务谈判，希望能与伊利公司形成长期的合作关系，并且我方希望能够降低伊利旗下商品的