国际商务谈判结课论文铁矿石价格谈判策划书.docVIP

国际商务谈判 铁矿石价格谈判策划书 系 别：经济与管理系 班 级：11级国本3班 姓 名： 张丽媛 学 号： 201105414 指导老师： 徐海峰 时 间：2014.04.10 一、谈判主题 本年度（2013年）宝钢集团有限公司向本公司（澳大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格基准谈判。 二、谈判团队成员 1. 主谈人（2人）-----副总裁 ----任务：公司谈判全权代表，维护利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。 2. 决策者 (2人)----总经理 ----任务：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，为谈判中遇到的价格，质量，规格等进行技术分析及指导，坚持双方所预期的目标，最后合同签订法人代表。 3.辅谈（4人）----技术总监 ----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。 ----法律顾问 ----任务：辅助主谈，负责