踏金新能源汽车销售计划书.doc

踏金新能源汽车销售公司 创业计划书 企业名称：踏金汽车销售有限公司 创业团队：安徽省踏金集团 日 期：2012年6月8日 摘 要 2009年3月，国家颁布了《汽车产业调整和振兴规划》，明确提出实施新能源汽车战略，推动纯电动汽车、充电式混合动力汽车及其关键零部件的产业化，推广使用节能和新能源汽车，形成50万辆纯电动、充电式混合动力和普通型混合动力等新能源汽车产能，新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右。大力发展新能源汽车是汽车业应对未来能源危机和环保问题的必经之路。2008年以来从“十城千辆”到“十三城试点”，目前增加至25个试点城市一、企业概况 1 1、共同愿景 1 2、产品描述如下： 1 二、创业计划作者的个人情况 2 （一）以往相关经验 2 （二）创业者简历 2 三、市场评估 3 （一） 中国新能源汽车的市场概况 3 1、新能源市场规模与结构 3 2 中国新能源汽车的市场趋势 7 3市场容量及企业预计市场占有率 8 （二）自主品牌汽车市场分析 8 （三）企业与竞争对手的优劣势分析 9 四、市场营销计划 10 （一）产品 10 （二）、产品策略 15 （三）营销策略 16 五、企业组织结构 17 （一）企业注册 17 （二）、运营管理 18 （三）、人力资源战略 23 （四）、企业文化建设 27 （五）、可持续发展战略 28 (六)企业未来发展计划 28 七、财务计划 29 八、风险控制 31 (一) 公司的经营风险 31 (二) 同行业竞争风险 31  一、企业概况 1、共同愿景 公司使命和远景陈述：　我们致力于成为一家在新能源汽车销售产品领域内的知名公司，它将为人们的生活、出行等带来巨大的便捷且具有巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与生活的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。 管理理念：　以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则 主要经营范围 踏金汽车销售公司是由安徽省政府扶持官商合作建设的企业公司，是及汽车销售、服务于一体的综合性汽车企业。 企业宗旨是：为社会创造新贡献，为客户创造新体验，为员工创造新机会，为股东创造新财富一个优秀管理、技术团队， 2）国产汽车产品包括：奇瑞、吉利、比亚迪、北京现代、金杯、捷达、江淮、东风悦达起亚、长城汽车等 3）咨询包括：汽车维修咨询；汽车保养咨询；汽车保险等。 4）贷款包括：中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行等多个银行的贷款；房产抵押；二手车评估抵押等。 5)推荐包括：新产品的性能；一线产品的卖点、大众关注的信价比。 二、创业计划作者的个人情况 （一）以往相关经验 本团队对创业有着比较浓厚的兴趣，参加过相关的创业培训。基于大家对汽车的热爱无形中去了解汽车行业，分析汽车的行业发展及国家政策的支持，新能源汽车将会是汽车发展的方向。我们是一个团队，来自各不同专业，将会发挥各自的优势。我们不仅在专业课方面基础扎实，在课余时间参加各种培训，学习管理、营销等知识。 （二）创业者简历 赵季前：就读于皖西学院机械与电子工程学院电气工作及其自动化专业，专业基础知识扎实，社会经验丰富，做人做事认真负责踏实，性格开朗、带人热诚，对于工作有责任心和上进心，善于沟通协调在团队管理方面有很强的领导技巧和才能张子美：就读于皖西学院，信息工程学院，电子信息工程专业，专业技术强，社会实践丰富，为人诚恳，责任心强，具有较强的营销能力。 张玲玲：皖西学院生物与制药工程学院食品质量与安全专业09级学生。专业基础知识较扎实，喜欢独立思考，社会实践经验丰富，性格温和，责任心强，乐于助人，有较强的团队意识。 三、市场评估 （一） 中国新能源汽车的市场概况 1、新能源市场规模与结构 1.1 市场规模与增长 中国新能源汽车起步晚，到2005年4月国家发改委（车辆生产企业及产品公告）为东风汽车公司的混合动力客车颁发了第一张商用车准入证，2005年底给一汽丰田的混合动力轿车普锐斯颁发第一张乘用车市场准入证开始，中国新能源汽车市场才拉开帷幕，2007年由于处于市场导入阶段，政府没有出台鼓励政策，普锐斯的销量出现了大幅度下滑，造成新能源汽车销量的小幅回落。2008年随着君越和思域混合动力乘用车的上市，以及在北京奥运会新能源汽车示范活动等重大活动的拉动下，新能源汽车市场销量增长迅速，达到0.39万辆，同比增长111.3%，与2007年相比翻了一番。2009年，在新能源概念的进一步加强以及政府政策的大力扶持下，新能源汽车市场得到平稳较快发展，达到1.08万辆，同比增长177%。2010年。新能源车型增多，政府政策对公共交通领域的新能源客车扶持力度进一步加大，再加上广州亚运会