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【广告策划-PPT】张靓颖2010演唱会活动策划案
99-18工程中策“ 烟台啤酒” 99营销、广告策略方案(讨论稿 ) 全国啤酒生产厂数量 1990年:800家, 平均单产0.78万吨 1995年:737家, 平均单产2.12万吨 1996年:630家, 平均单产2.59万吨 全国年产量10万吨的啤酒厂数量 1996年:35家 1997年:42家 山东状况 胶东啤酒市场研究 胶东主要啤酒品牌 威海: 威海卫、青岛、文登、烟台、老板、昆嵛 烟台: 烟台、光州 潍坊: 北冰洋、青岛、蓝仔冰啤、绿兰莎、鸢都 胶东啤酒市场研究 强势品牌 威海:威海卫 烟台:烟台 潍坊:北冰洋、蓝仔冰啤、青岛 二、胶东市场消费者研究 胶东市场消费者研究 消费者对啤酒品牌的主要认知途径: 胶东市场消费者研究 消费者购买啤酒时考虑的主要因素 胶东市场消费者研究 消费者每次购买的量 99-18工程中策“ 烟台啤酒” 99营销、广告策略方案(讨论稿 ) 全国啤酒生产厂数量 1990年:800家, 平均单产0.78万吨 1995年:737家, 平均单产2.12万吨 1996年:630家, 平均单产2.59万吨 全国年产量10万吨的啤酒厂数量 1996年:35家 1997年:42家 山东状况 胶东啤酒市场研究 胶东主要啤酒品牌 威海: 威海卫、青岛、文登、烟台、老板、昆嵛 烟台: 烟台、光州 潍坊: 北冰洋、青岛、蓝仔冰啤、绿兰莎、鸢都 胶东啤酒市场研究 强势品牌 威海:威海卫 烟台:烟台 潍坊:北冰洋、蓝仔冰啤、青岛 二、胶东市场消费者研究 胶东市场消费者研究 消费者对啤酒品牌的主要认知途径: 胶东市场消费者研究 消费者购买啤酒时考虑的主要因素 胶东市场消费者研究 消费者每次购买的量 八、 SP PR 策略 需解决的问题 换标 烟台地区“ 更贴心意,真我 不改”-有奖竞猜何时换标 11°清爽型上量问题 试饮有奖+小姐酒楼促销+生肖开瓶有奖 低价产品入市问题 乡镇市场:流动啤酒节 形象产品的能见度问题 高档通路大扣率回报,形象海报+小姐促销 SP PR 策略 促销原则: 集中火力 简易操作 高关心度,高参与度 紧紧围绕品牌核心主题 SP PR 策略 分产品SP方案框架 方案重点:11°清爽型、烟台啤酒80年PR SP PR 策略 烟台啤酒11°清爽型,促销方案 方案要点——瓶盖内预设生肖,动态展开年度开瓶有奖促销,方便机动,有效攻击市场和抵御进攻。 促销主要方案排期 春节促销 生肖开瓶有奖促销 酒楼赠饮,现场促销 入市试饮 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 足球射门/甲A竞猜/足协杯竞猜 中秋节“欢乐家庭·,真我不改”评先活动 配合潍坊、威海、烟台各地年度大型活动的即时促销 点缀促销 SPPR策略 SPPR策略 年度大型PR主题:岁月烟台,真我不改——80年真我风采,跨世纪寻根回报。区域:以烟台为主,辐射威海。时间:啤酒销售旺季(3-10月份),活动延续进入2000年。概要:建厂80周年,寻根回报,有奖征集最早的与烟台啤酒有 关的事物,如轶事、老瓶标、老瓶盖、老照片老广告等 等,以加强烟台人的自豪感,培养互动的高参予度。 整合““80年庆”LOGO,2000年出画册,设计特定纪念标 志、纪念啤酒等系列活动延续进入,强势扶植品牌。 SPPR策略 九、媒 介 策 略 主要目的:积累品牌获利价值,入市迅速扩大知名度和强化促销。嘴边策略:集中火力,强势投入可迅速产生效果的媒体,使目标群在喝或想喝时都能即时的看到、听到、想到。 媒 介 策 略 媒 介 策 略 选择建议:TV: 发布原则:选择最佳收视时段,覆盖投放地区,进行密度大,持续时间长的强势投放。·分地区 威海:威海有线 潍坊:潍坊有线、潍坊无线 烟台:烟台有线·配合开瓶有奖的电视发
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