余新亮陈亮轻派志高空调互联网营销策划.ppt

志高空调 互联网+ 1.品牌形象分析 2.产品定位分析 3.传播战略体系 4.互联网+ 升级 5.营销战略体系 6.竞争对手分析 品牌形象分析 品牌形象分析 空调类企业在市场竞争过程中不断优化对消费者潜意识的品牌定位。企业必须要在消费者的潜意识中形成一个精准的认知意识，必须建立起清晰而强有力的品牌价值定位，获得目标消费者群体认可。从而在激烈的市场竞争之中获取一席之地。 而空调类企业在其市场营销之中不断强调自家产品在同行企业的优势，更因如此缺乏品牌印象营销的志高空调，导致在消费者印象中过于低端，没有突出所拥有的核心技术所支撑！ 格力-掌握核心科技 格力品牌强调的是空调领域中所拥有核心科技的品牌 美的空调 每晚只需一度电 美的强调的是自家产品节能。 海尔自清洁，空气更健康 打造空调环保清洁性能。 传播战略体系 传播战略体系 我知道，我的广告费有一半都是浪费掉的 但是我不知道是哪一半！ 这个是传统企业没有经过互联网大数据分析，没有经过多维度定位消费者行为习惯的结果。往往传统企业习惯基于战术层面往竞争市场拼杀，忽略了传播体系的战略架构，没有目的计划进行传播体系整合，而企业更重要的则是建立核心战略体系的架构分支。 产品分析 产品分析 产品。 传播战略体系 互联网搜索引擎整合传播 互联网社交群体营销传播 形成渠道拉力与消费者流量聚焦 建立沟通话语权与议论制高点 互联网公共关系渗透传播 基于用户行为渗透营销传播效应 品牌形象差异化传播 基于大数据分析人群特性整合传播 互联网+ 升级 互联网+ 升级 互联网作为当前最前沿信息的核心，也是聚焦了年轻化趋势的关键数据。 而品牌工业+商业+服务的全面融合，跨界融合。基于企业品牌与互联网结合的改革创新驱动，信息革命。 云计算 智能产品软件服务平台，为智能硬件设备提供统一的软件服务和技术支持，优化用户的使用体验 物联网 运用物联网技术，工业企业可以将机器等生产设施接入互联网，构建网络化物理设备系统。 电商体系 运用Html5编程技术，构建企业与消费者连接的电商应用体系，采集用户 使用习惯 事件营销 事件营销 事件营销在企业与企业之间利用名人效应促使宣传自家品牌的一个方式，在当代的互联网大环境之下，众多互联网公司都在各种场合趁机借势营销一把，在公关传播和广告效应方面比曾经所用过的方法成本都要低，宣传效益也更高。 在2015年，成龙与格力空调的 “Duang”，以及天猫苏宁双十一期间铺天盖地的广告，自然得益者是苏宁。同样事件营销不止在互联网公司上演，传统行业也需要乘上事件营销的快车，助力品牌企业整合传播。 竞争对手分析 竞争对手分析 格力、美的、两大品牌基于互联网大数据采集，用户人群特性，消费者传播效应，营销传播渠道进行评估分析。 格力： 格力空调非常注重用户社交圈子培养， 从百度贴吧，无所不在的工作人员。 并且非常重视搜索引擎优化，例如百度知道，360知道等各种可能会出现用户的渠道都遍布格力个营销工作人员。甚至百度知道搜索“海尔空调怎么样”这类型关键词都被格力所渗透。并且也一直致力建造企业电商平台，而抛开现有的阿里系平台。 美的： 美的也同样架构自己的电商平台。通过搜索引擎来推广自己的电商平台，减少在阿里系的广告投放。 同时在新浪微博/微信平台不定时都有活动推送，送红包、H5小游戏等。增强用户粘性。 美的与格力都在减少在天猫的红海竞争，转移到旗下官方电商平台。