儿童度总结与规划.doc

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儿童度总结与规划

( 儿童摄影 ) 年 度 总 结 与 计 划 2009.12.20 目 录 前言 市场分析 目标群体分析 市场空间分析 竞争分析 大型影楼 小型工作室 SWOT分析 2009年度指标 公司重点指标 部门重点指标 指标数据分析 整合营销 产品 价格 通路 促销(广告活动) 年度预算 投资回报 风险预案 业绩 危机公关 管理 员工管理 质量管理 资产管理 一、前 言 2010年, 儿童摄影定位市场属(高 中 低)消费群,以冲刺业绩为核心,以服务机制改革为重点,制定全年度计划 本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析,并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析,将部门指标细化 对一次、二次产品的包装流程,详细分解各通过各通路如何达成目标,以及用何种活动方式达成目标,并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 另附部门员工、质量、资产。 。 二、市场分析 2.1、目标群体分析 定位消费群: 消费群体; 消费均值: 元 目标群体特点:文化层次及消费水平较高、消费行为即理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词:全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场 竟争市场 三、竞争分析 3.1大型影楼 品牌 优势 劣势 品牌 优势 劣势 本影楼( 第一品牌) X影楼(第二品牌) 品牌 优势 劣势 品牌 优势 劣势 X影楼(第三品牌) 相邻城市 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一,提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度,强化旧顾客转介绍率 ·加强摄影主题创作 ·提升礼服档次包装 ·拓展周边市场 四、2010年度指标 4.1 公司重点指标: 一次均价 元 拍摄指标 每月拍摄26天 宝宝照: 单 孕妇照: 单 二次均价 元 拍摄饱和时间 8:00 单 9:00 单 9:00 单 现拍 单 礼服均价 元 套系年度基本指标 万元 4.2 部门重点指标 进店量 套系一次均价 新单量 广告受众量 4.3 指标数据分析 项目 说明 2010年,成交率为75%,套系均价为 ,定单量为 ,其中儿童照 单,其他 单 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 进店量 基本单量 套系 一次 均价 增长差值为月推广重点不同 新单量 企划进店 广告受众量 媒介 发行 调查 五、整合营销 5.1产品 5.1.2 相册、相框产品开发,差异化 创作地 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 反馈 2F 每期旺季启动以及各类节日,跟随主题摄影的创作进行配套产品的研发、包装 5.1.3产品营销计划 一销产品策划 责任人:( ) 查核人:( ) 月份 项目 流程 完成时间 2月 3月 5月 7月 10月 12月 新主题产品研发 搭配主推套系 或设计成主题套系 1、根据主题特色,挑选适合的新产品,相册以及主相框并重命名推向市场; 2、产品特色包装: ·产品制作工艺 ·产品特色简介及故事(赋予产品生命力) ·产品气质照片拍摄 3、产品视觉陈列系统 ·主打推荐(相册台制作主推产品推荐精致陈列柜) ·相册内页1广告 ·标准主打产品推荐牌 4、产品定位 ·合理搭配每期主打套系 产品推广月的前 7个工作日内 二销产品策划 全年 后期产品包装 1、产品特色包装 2、产品视觉陈列系统 3、产品定位 产品推广月的前 7个工作日内 新品上市策划 全年 礼服新品 新摄影主题发布 新妆容发布 1、产品特色包装 2、产品视觉陈列系统 3、产品定位 产品推广月的前 7个工作日内 5.2价格 1、设计优质的产品组合 A 明星产品组合(最关心、最有好感、又不是太贵的产 品) B 利润产品(聚焦独特) C 防御产品(聚焦竞争) D 体验产品(聚焦客源) E 馈赠产品(聚焦心智好感) 2、价格(定价定天下)企业永远是为一小部分人服务的!一定要把客户群锁定。价格的核心点要关心利润!价格的核心点跟利润有关

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