佰草集典萃·轻彩妆.PDFVIP

佰草集典萃 · 轻彩妆 u 广 告 主 ： 佰草集 u 所属行业 ：美妆 u 执行时间 ：2016.4.10 -2016.6.30 u 参选类别 ：内容营销类 背景目标 背景目标 • 品牌营销的背景和初衷 佰草集品牌诞生于1998年 ，是中国第一套具有完整体系的中草药护肤品牌。一直以来佰草集坚持精益求精 ，秉承着 【中国美·国际范】 的品牌理念 ，为全球女性带来古方与科技并存的极致护肤体验。 近年来随着市场的不断变化 ，年轻消费群体的崛起 ，佰草集希望通过 自己的产品能够吸引更多的年轻受众。据了解 ， 2015 年百货渠 道彩妆市场在整体化妆品市场中的占比已上升至 20.7% ，同比增长 4.9% ，且趋势将持续增长 ，CS渠道彩妆 占比20%左右 ，且有上升 趋势。基于此佰草集在2016年春季推出了属于自己的首款彩妆系列——佰草集·典萃轻彩妆 ，希望通过全新品类彩妆产品的推出 ，扩充 产品线 ，丰富过去单一的护肤类产品 ，吸引更多年轻的消费者 ，扩大消费群 ，进一步升级品牌形象。 • 营销目标 1 ，通过彩妆的进入 ，提升品牌形象 ，扩大消费群体 2 ，提升新产品知名度 ，并通过有效互动 ，促进购买力 • 面临的挑战和困境 1 ，日韩系和欧美系作为美妆界的核心战场 ，中国的美妆产品如何在市场认知度较低的情况下,获取关注度并从中脱颖而出。 2 ，面对新一代的年轻受众 ，如何提升佰草集在其心 目中的好感度 ，使其愿意了解产品 ，从而产品购买欲望。 洞察策略 洞察策略 • 目标人群洞察 目标人群 ：85后年轻女性 她们是职场新势力 ，追求新鲜事物 ，热衷于社交媒体互动 ，对生活充满热情和活力 ，她们乐观积极乐于尝新,爱 自拍爱修图 ，独立自我 ，他们不 随波逐流 ，热爱 “小鲜肉”明星 ，乐于跟随自己的喜好而行,他们对中国文化和天然、健康养美理念有一定认知。 • 传播策略 根据对 目标人群的洞察 ，发现用户偏好 ，精准定位传播平台 ，运用匹配用户关注度的内容为品牌及产品创造曝光率及好感度 ，从而有 效建立品牌与产品的特性 ，最终通过线上线下整合传播 ，实现品牌口碑 ，整合口碑和 Social话题。 第一阶段造势 ：中式美 ，大不同 ，引发关注 campaign预热阶段通过 《当韩国女生遇上中国轻彩妆》病毒视频发布 ，用差异化矛盾打造话题 ，连同微博话题榜成功吸引众多网友 关注和讨论。 第二阶段趁势 ：中式之美渗透目标 ，扩大声量 通过两场直播、H5页面活动及瑞丽和Pc lady等女垂媒体合作聚拢了大量的人气 ，为轻彩妆系列增加网络声量的同时 ，呈现更为年轻 化的品牌形象。 第三阶段成势 ：中式轻妆终极演绎 ，扩散响应 推出 “轻妆掌门人话题”结合穿越海报 ，双微KOL逐点推送 ，实现信息宽广传播 ，并通过最后一波的互动活动 ，炒热微博话题 ，产生 了大量高质量的UGC。 洞察策略 • 案例亮点 1 ，差异化矛盾引爆关注 美妆功力了得的韩国妹纸 ，第一次遇到中国轻彩妆 ，会是怎样的反应 ？拿起来试一试 ，是不是跟韩国产品还是有个明显的差别 呢 ？利用 “韩国妹子第一次用中式彩妆”作为差异化矛盾爆点 ，激发网友关注 ，参与讨论 ，打造热点关注话题。 2 ，突破形象 ，定位人群 结合大热 “全民老婆/女友团”话题, 来一场与 “男神老公”的非一般的邂逅 ，产品搭载着不同的邂逅场景 ，结合H5轻应用生 动、吸引目标受众对产品系列的关注 ，与此同时抽奖派发福利实现二次传播。  3 ，直击时尚秀场 ，品牌形象再升级 进驻MIKAEL D亚洲首秀秀场后台 ，将佰草集·典萃轻彩妆的专属妆容与MIKAEL D灵感完美碰撞 ，中西合并惊艳四座 ，通过现 场直播扩散信息 ，品牌印象再创佳话。