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经营预测的步骤 1、确定预测目标 :确定预测目标就是确定对什么进行预测，并达到什么目的 2、收集、整理和分析资料 :预测目标确定后，应着手搜集有关经济的、技术的、市场的计划资料和实际资料。这是开展经营预测的前提条件 3、选择预测方法 4、实际预测过程 5、检查验证 6、修正预测结果 7、报告预测结论 4.2销售预测 销售预测概述 销售的定性预测 专家会议法 德尔菲法 个人判断法 销售的定量预测 （一）德尔菲预测法 该方法的特点： （1）匿名性 （2）多次反馈性 （3）集中性 例5-1．某企业生产D产品，希望预测该产品在哪一年达到市场饱和。该企业决定采用德尔菲预测法进行预测。 其工作步骤如下： （1）准备阶段 （2）咨询阶段 （3）数据处理阶段 取中位数=（15+1）/1= 8，则对应的第8位专家的意见，D产品在2005年达到饱和，即为本次预测的结果。 考虑到季节变化的影响，权数取正整数1至6，并由一月份起按等差数列递增至六月份。则7月份空调销售量预测值为： y=(350×1+460×2+580×3+650×4+760×5+830×6）/（1+2+3+4+5+6）=686（台） 3．移动平均法。移动平均法，是将简单平均改为分段平均，