关晖：基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略幻灯片.pptVIP

基层医疗市场使用哪些产品？ * 社区医疗机构的常用药品中，最多的是心脑血管用药、呼吸系统用药和消化系统用药，主要以老年病和慢性病的药品为主 自由交流---产品组合 拜耳公司，2007年中旬，在上海、广州等地启动“拜耳糖尿病小屋计划”，藉此向各地的社区医疗机构建立沟通的渠道。 礼来公司，2008年6月，斥资250万美元启动了“中国基层糖尿病教育拓展计划”，旨在通过培训，提高社区和基层糖尿病医生和护士的专业水平。 诺和诺德，宣布未来5年将继续追加5000万元用于中国糖尿病研究与合作项目在慢性病进社区的趋势下，诺和诺德近来也逐步参与到社区卫生服务的协作中。 双鹤药业：2008年作为“两网”建设的先行企业，将两网建设工作继续做深做透，进一步完善地县和社区开发模式，完成500个地县开发、与1200家社区医院签订购销协议等。 * 广阔市场到底应该定位在哪里？ 数据来源：卫生部信息统计中心 农村社区 乡镇卫生院 3.8万 诊所、医务室 17.3万 村卫生室 64.8万 城市社区 3.3万家 公共卫生机构 3513家 医院 20918家 基层医疗市场为什么要区隔 医院 社区 乡镇卫生院 诊所 发病 病种 疑难病 慢性病 常见病 输液 发病 急 慢 急/慢 急 医保 种类 城镇职工 职工/居民 居民/新农合 新农合 额度 门诊统筹 大病统筹 家庭账户 医生 处方动机 挂金/疗效 患