江苏如皋项目浅水湾营销策划的方案jpg.ppt

营销价格策略 引导期 公开期 强销期 持续期 做一些形 象广告及 内部认购 工作，因 此价格也 相对优惠 楼盘被正 式推向市 场，价格 多半力求 适应市场 期间销售 价格上的 变化比较 频繁，大 多随着销 售业绩的 飚升而上 扬。 价格也相 对平静， 基本以维 持现状为 主 肆 项目广告篇 广告策略 广告策略是指如何对楼盘进行整体的包装和重塑，并且利用各种手 段有计划有步骤地进行强力推广。其目的是为了尽可能地展现楼盘的亮 点，使目标范围内的客户能最大限度的为产品所吸引，并进一步前来询 问了解，从而最后购买。 广告策略的第一层 面是广告包装 — —浓郁的“中式” 风格 广告策略的第二个 层面是广告推广 广告任务 凌云置业品牌形象的延伸与提升 个性化产品突现独特风格 追求极至与完美的表现 独特鲜明的创意，紧扣销售策略，具有强大的销售力 广告推广策略 首先，以推荐一种生活方式的手法推出本案营销主题，利用报纸、电视 和SP活动进行造势和营销，以达成市场对本案品牌形象的初步认知； 其次，在认知的基础上，展开实际卖点诉求，将“生活方式”的利益点一一落到实处，赢得市场的认同； 最后，在品牌形象成功树立的基础上，推出系列SP造势活动，完成品牌形象的塑造。 广告诉求 诉求重点 18万水景生态生活领地 将是本项目要进行重点、长期保持不变的纲领性诉求