舜德摩尔一品金筑营销推广的方案.docVIP

缘起： 如何叫好又叫座？ 如何让客户感觉物超所值？ 如何首次开盘成功？ 如何确保开盘三个月内销售2000万 市场背景 关键词：市场面悲观，后市不明朗 市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。 市场面： 1、本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，因此调整时间跨度会更长，预计会有一至两年， 现在房地产调整刚开始。 2、自年初珠三角以深圳为首房地产价格跳水导致区域全行业收缩，直至近期以万科为首带头降价，房地产投资消费萎 缩由区域逐步转向全国蔓延趋势。 3、上轮调控未受明显影响的永州楼市，最近房地产消费逐渐步入冰点，观望情绪浓厚。 4、今年以来市场有效供应明显增大，未来一年市场销售状态较为严峻。 5、全国市场新推楼盘促销力度加大。 观点小结： 1、“大势强于人”，这是我们对市场的最深刻认识。在整个大的房地产发展趋势下，处于三线城市的永州楼市必然追随 其后。 2、“跑赢大市”，这是我们现阶段操作目标。要到达这个目标必须市场未动时先于市场采取有效手段，比竞争对手跑 得更快。 3、“现金为王”，这是我们的紧迫任务。房地产的最大风险在于变现慢，而只有房产成功