2014富人心理学-理财经理培训系列之二PPT.ppt

富人心理学;一、了解有钱人 二、寻找有钱人 三、获得有钱人 四、维系有钱人 五、ACTION ;富人的世界;富人所带来的利益; 会有较少的客户需要培养和关注 将事业建立在对现有客户多做努力，而不是不断地寻找新客户 客户的转介带来新客户;你了解有钱人吗？;你为何要使用富人的心理学;你为何要使用富人的心理学;家庭理财型;财务恐惧型;独立型;匿名型;大人物型;贵宾级型;储蓄型;赌徒型;创新型;你的客户中各种类型的有钱人分别占多大比例呢？ 家庭理财型、财务恐惧型、独立型、匿名型、大人物型、贵宾级型、储蓄型、赌徒型和创新型 他们自身的投资水平怎样？;九种有钱人的比例是多少呢？;Investing IQ;谁属于哪一类;在你身边的提示;怎样设计你的问题;怎样设计你的问题;计划试探的方法;场景测试 1;场景测试 1;各类型特征及理财IQ;理财顾问成功的代价;利用有钱人让你的理财顾问事业更好;利用有钱人让你的理财顾问事业更好;营销的过程;第二部分 寻找富人;开发客户为什么会这么难？;条件式导向;营销策略;七种营销策略 ;七种营销策略主要以及次要的价值 ;个人的介绍与客户的转介;你有多少客户会帮你做转介呢？ ;顾问的转介 ;研讨会 ;研討會是讓這些潛在富有的投資人客戶感受到你的服務很好的方式 一但他們有興趣，安排一次一對一的會談就容易了 ;经济日报产业新闻: