考前重点辅导材料B(带答案).docVIP

模拟试卷 本试卷分为第?卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页，第二卷4至8页。共100分。考试时间为150分钟。 第?卷 （20分） 注意事项： 1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第?卷试卷上。 2.考试结束后，将第?卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题（每小题1分，共计10分） 下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第?卷上不得分。 1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于 A)生产导向 B)产品导向 C)推销导向 D)营销导向 2．关系营销的特征之一是 A)关心 B)关联 C)关注 D)关系 3．营销组合中最基本的工具是 A)价格 B)地点 C)产品 D)促销 4．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是 A)强壮型 B)优势型 C)控制型 D)主宰型 5．组织购买的需求最终来源于对 A)最终消费品的需求 B)半成品的需求 C)加工产品的需求 D)工业制成品的需求 6．细分到个人的目标市场策略称之为 A)差异营销 B)集中营销 C)一对一营销 D)反细分化 7.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做 A)专营性分销 B)选择性分销 C)密集性分销 D)差异性分销 8.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是 A)价值管理 B)计划管理 C)自我管理 D)进度管理 9.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于 A)驾驭型 B)表现型 C)平易型 D)分析型 10.销售人员进行销售演示三部曲的第一步是 A)讨论销售计划 B)阐明商务建议 C)描述整体产品 D)演示产品功能 二、多项选择题（每小题2分，共计10分） 在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。答在第一卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。 11．关系营销与公共关系之间的区别主要表现在 A)手段不同 B)根本目的不同 C)主要对象不同 D)范围不同 E)主体不同 12．产品一市场策略包括 A)市场渗透策略 B)一体化策略 C)产品开发策略 D)多样化策略 E)市场发展策略 13．沟通是关系销售的 A)粘合剂 B)强化剂 C)催化剂 D)增强剂 E)润滑剂 14．为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是 A)利益关联 B)目标关联 C)提供信息 D)助你成功 E)发出警报 15．销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失败的程序包括 A)静心反思 B)努力尝试 C)分析学习 D)自我激励 E)预防为主 模拟试卷 第П卷 （80分） 注意事项： 第П卷共5页（第4-8页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在答案上。 答卷前将密封线内的项目填写清楚，同事填写自己的座位号。 三、判断题（