奶粉进药房 企业称渠道费用太高.doc

D6WE 奶粉进药房 企业称渠道费用太高 奶粉的事件不断的升温，为了保证奶粉的质量，奶粉进药店竟成了最后的定夺。有人提出这个建议后，有的地方就真的把奶粉搬进药店。但是，这样真的能让奶粉厂商和药店接受吗? 最近，国家9部委联合发布的进一步加强婴幼儿奶粉监管新规中，提出我国将试行药店专柜销售婴幼儿奶粉制度，针对这一新规，日前广州多家药店负责人与广州奶粉企业聚首，共同探讨该新渠道对药店行业和奶粉业的影响及相关操作。不过，有业内人士指出，目前国内消费者尚未养成去药店购买奶粉的消费习惯，担心推行起来难以奏效。此外，部分业内人士还担心，进药店销售会造成渠道费成本增加，配送储存设施不完善。 药房 我们卖更有保障 记者昨天走访广州市场发现，目前已有部分药店在销售婴幼儿奶粉。在广州五羊新城附近的一家大参林药店里，记者看到货架上销售的婴幼儿奶粉只有美赞臣和雅培两个品牌，而且摆放位置并不醒目，相比商超，这里销售的奶粉数量、品种很少。该店销售人员称，只有一些习惯在药店买奶粉的熟客才会来买。 另一家老百姓大药房销售的奶粉品牌较多，包括合生元、惠氏、美赞臣等品牌，2米宽的货架摆了三排，该店销售人员称，奶粉在该店销售情况一般，大部分人还是选择去超市购买，“华润万家和老百姓大药房仅相隔十米，在药店销售的奶粉价格和超市一样，但在超市里的优惠活动药店里没有。” 此前，国家食药监局等9部委联合发布的《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》中提出，要参照药品管理办法严格管理婴幼儿配方乳粉，并参考德国、法国以及中国香港等国家和地区的方式“试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉”。据悉，在香港近六成的奶粉通过药房售出，在奶粉销售环节的监管上，出售者仅需要持有商业登记证。 根据上述新规，药店在取得食品药品监管部门婴幼儿配方乳粉流通许可后，即可设专柜销售婴幼儿配方乳粉。日前，广州老百姓大药房就高调宣布，在广州三家旗舰店率先开设婴幼儿配方乳粉销售专区专柜。 老百姓大药房连锁广东有限公司营运总监王秋辉认为，药房相对商超、母婴店等其他的奶粉销售渠道更有保障。 “药房都有GSP要求，质量管理体系肯定会比一般商店严格。”王秋辉说，药店引进任何一个品种，都会首先要求每一个供货商提供资历证明，审核通过后才会引进其产品。同时，在每批产品购进和售出时也都有严密的监控，可以做到全程追溯。而在物流、保管、仓储等环节，药房也能严格按照奶粉的储存条件，对温度、湿度等外部环境严格控制，杜绝二次污染的产生。 王秋辉认为，婴幼儿配方奶粉属于特殊商品，卖这类奶粉并不是简单的买卖，而是需要专业人士的指导。而药房大多拥有自己的营养师和专业药师，而不是像商超充斥着厂家的促销人员，除了立场相对中立客观，还能给消费者一些专业性的搭配建议。 金康药房总经理郑浩涛也认同这一观点。他表示，近期国家食药总局提出一系列的举措来严格婴幼儿奶粉的管理，药店试水销售奶粉正是其中之一，“流通环节国家鼓励药店来做当然是有原因的，就是因为我们的质量管控更靠谱。” 在上周末一场药店与奶粉企业座谈会上，有部分药店对销售奶粉前景乐观，“购买奶粉者一旦固定在药店购买，就会定期购买，可以为药店带来长久的利润。” 乳企 渠道费用太高 不过，与药店行业对销售奶粉乐观相比，有部分奶粉生产销售企业对该新渠道却并不看好。 “去药店买奶粉?没有这个习惯，我一般去大超市买奶粉，较有保障些。”昨天，针对国家拟在国内试行“药店专柜销售婴幼儿奶粉制度”，广州一位妈妈如是说。事实上，国内消费者尚无去药店买婴儿奶粉的消费习惯，导致部分奶粉生产销售企业对进入这一新渠道持观望态度。 “国内大品牌的连锁药店像海王星辰、老百姓大药房等，它们和沃尔玛、家乐福一样都很强势，企业要进入这些渠道要付出较高的渠道费，甚至比商超还要高。”昨天，一家洋品牌奶粉负责人陈先生告诉记者，短期来说，他对药店渠道并不看好。 据上述人士分析，除了渠道费外，消费习惯没有形成也是一大障碍。况且，“奶粉对药房利润的总体贡献率只有1%，几乎可以忽略不计，与OTC保健品的高利润相比，药店虽然乐意尝试，但并不是真心想大规模推广。”据其透露，目前药店主要的盈利来自OTC和保健品，保健品给药房一般是三折或五折，比如一罐成本价在100元到150元之间的蛋白质粉，售价能到300元，药店能挣一百多元，而奶粉给药房带来的利润只有10多个点。 新规解读 商超、药店 均可销售奶粉 国内乳业研究员宋亮分析，根据国家对婴幼儿奶粉监管新规，届时在流通环节上，销售婴儿奶粉的场所也需符合GMP标准管理要求，而药店相对商超来说要达到这一标准较快也较容易，商超则需在奶粉存储、运输的卫生条件、室内温度等设施方面进行整改。 不过，他也指出，若让企业狠砸药店渠道，会提升流通成本，因药店的渠道费并不比现时商超、母婴店低，甚至更高。 “国家是说以后可以尝