榉木成交量上升拉动欧洲材市场气氛.doc

榉木成交量上升拉动欧洲材市场气氛 HYGQ 虽然处于淡季，但欧洲材市场气氛却显得相对较为活跃，榉木走俏，出货量明显比6月有所增长，几乎每日都可看见拉载榉木的货车。不过，据部分商户称，7月榉木市场并不尽人意，较之去年同期仍有所下滑，下滑幅度超过20%。其他品种，如白蜡、樱桃行情延续了6月的低迷态势，出货量依旧处于低位。 虽然处于淡季，但欧洲材市场气氛却显得相对较为活跃，榉木走俏，出货量明显比6月有所增长，几乎每日都可看见拉载榉木的货车。不过，据部分商户称，7月榉木市场并不尽人意，较之去年同期仍有所下滑，下滑幅度超过20%。其他品种，如白蜡、樱桃行情延续了6月的低迷态势，出货量依旧处于低位。 榉木的价格长期维持不变。从兴业木材夹板市场的报价记录来看，近2年内榉木价格几乎没有变化。商户称，原材价格、关税、运输费用等不断上升，榉木利润日益微薄，虽有涨价之心，但客户却表示无法接受，只好维持现状。目前，规格为(0.3-0.9)m的AB级罗马尼亚榉木(直边)报2,600-3,200元/m3，(2.2-3)m 7cm的一级德国榉木(毛边)报5,000元/m3。 雖然處於淡季，但歐洲材市場氣氛卻顯得相對較為活躍，櫸木走俏，出貨量明顯比6月有所增長，幾乎每日都可看見拉載櫸木的貨車。不過，據部分商戶稱，7月櫸木市場並不盡人意，較之去年同期仍有所下滑，下滑幅度超過20%。其他品種，如白蠟、櫻桃行情延續瞭6月的低迷態勢，出貨量依舊處於低位。 雖然處於淡季，但歐洲材市場氣氛卻顯得相對較為活躍，櫸木走俏，出貨量明顯比6月有所增長，幾乎每日都可看見拉載櫸木的貨車。不過，據部分商戶稱，7月櫸木市場並不盡人意，較之去年同期仍有所下滑，下滑幅度超過20%。其他品種，如白蠟、櫻桃行情延續瞭6月的低迷態勢，出貨量依舊處於低位。 櫸木的價格長期維持不變。從興業木材夾板市場的報價記錄來看，近2年內櫸木價格幾乎沒有變化。商戶稱，原材價格、關稅、運輸費用等不斷上升，櫸木利潤日益微薄，雖有漲價之心，但客戶卻表示無法接受，隻好維持現狀。目前，規格為(0.3-0.9)m的AB級羅馬尼亞櫸木(直邊)報2,600-3,200元/m3，(2.2-3)m 7cm的一級德國櫸木(毛邊)報5,000元/m3。 厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题，对于木门企业来说也是一样的，虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好，获得更大的利润，但是厂家对于经销商的市场运作费用有限，而木门经销商想索取更多的支持，或者更为有利的利润分配比例，其实这些都需要木门厂商换位思考。 厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题，对于木门企业来说也是一样的，虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好，获得更大的利润，但是厂家对于经销商的市场运作费用有限，而木门经销商想索取更多的支持，或者更为有利的利润分配比例，其实这些都需要木门厂商换位思考。 经销商是战斗在木门行业的排头军，作为转换产品价值的第一线，木门经销商必须有清晰的目标和思路，知道自己在做什么，要做什么。而木门经销商对自身能力素质的不断提高，也是保证与木门厂家长久合作共赢的前提之一。 树立诚信意识 这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。木门经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就优质经销商的灵魂。 走通品牌之道 经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。木门经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。因为木门是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。 创造客户价值 客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖木门，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，木门产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名木门品牌，靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，就是俗话说的给客户带来的意外之喜。 学会主动出击 坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的放手，木门经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。尤其是在现在竞争惨烈的态势下，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去做促销，去搞团购，去