梅赛伯合肥大学城市场广告策划书.doc

梅赛伯键鼠合肥大学城市场广告策划书 策划者：程 涛 策划时间:2012.11.13 班级：艺设一班 学号：1008021009 目录 目录 I 前言 II 一、公司及产品介绍 1 二、行销环境分析 1 （一）宏观经济环境分析 1 （二）市场分析 2 （三）消费者行为分析 4 （四）SWOT分析 6 三、行销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．6 四、行销战略 7 （一）选择目标市场 7 （二）市场定位 8 五、行销策略 8 （一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三）促销策略 10 （四）渠道策略 10 六、行动方案 10 （一）前期准备工作 10 （二）实施阶段 10 七、预算 11 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 附录 12 前言 我国键盘鼠标行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国键盘鼠标行业运行的发展方向，随着我国键盘鼠标行业运行下游需求市场的不断扩大，我国键盘鼠标行业运行迎来一个新的发展机遇，市场有着良好的发展空间。? 合肥大学城的键鼠销售市场潜力巨大，梅塞伯键鼠具有很大的发展空间，如何才能获得最大的利润，需要一个好的营销策划，本文从营销环境分析、营销目标、营销战略、营销策略、行动方案、预算、风险控制等方面进行了具体的分析。 梅塞伯的目标是增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；提升公司销售额，增加利润；为以后消费市场的扩大打下良好的基础。梅赛伯拥有强大研发队伍， 80%以上的工程师拥有5年以上研发经验，立足自主创新，打造世界梅赛伯；坚持“人无我有、人有我优”的理念研发技术先进、品质优良的高性价比产品。 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣食住行等生活消费需要也不一样，但是总体消费呈逐年递增趋势。随着键鼠套装市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。如此，才能时刻保持清晰的发展思路在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。 由上图可以看出，键鼠在华东地区的销售量还可以，也从另一个角度反映了华东地区还有很大的市场，在合肥大学城有相当大的销售空间，下面用波特五力模型分析市场竞争。 1、供应商的议价能力 供应商具有较强的讨价还价能力最主要的是市场情况:供小于求.即某种物质市场数量不足,卖家具有很大的优势; 供应商的产品具有高技术含量,在市场处于领跑者的地位;可能供应商的品牌效应非常大,品牌含金量较高;.供应商的情报系统非常好,对采购商的内部资讯了解的太多决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。011年1月键鼠套装销量排行榜 TOP1：全新罗技 G1游戏键盘鼠标套装 罗技 G1套装平均价：56.00元TOP2：DELL套装 戴尔套装 DELL8115USB键鼠防水套装平均价：27.09元TOP3：戴尔DELL8115键鼠套装.最便且套装.品牌套装平均价：27.00元TOP4：联想键鼠套装 反恐套装 专业游戏玩家选择键盘平均价：33.00元TOP5：HS-868键鼠套装,网上特销,诚信出售平均价：39.08元TOP6：供应三星键鼠套装　三星水系2代套装平均价：33.00元TOP7：键鼠套装 游戏键鼠套 电脑配件批发电脑周边货源批发平均价：21.80元TOP8：伯凯K8300P+P套装【 质保18个月网吧套】平均价：43.40元TOP9：得意龙键盘 键鼠套装光学套装DY-KM813平均价：27.00元TOP10：三众 键鼠猎杀手 键盘 鼠标 游戏 套装28元平均价：30.00元 影响消费的主要因素 品牌因素 2、价格因素的会给顾客造成一定的影响，特别是有些理性的顾客在购买决策时小心谨慎，他们最在意的效用价格比，对价格比较敏感，理性顾客对他人的建议听取而不盲从，他们一般只相信自己的判断，而且每一次购买决策都需精密计算，不依赖于某一品牌。 由此图可以看出学生可以接受的键鼠价格在40-80元之间居多，也有30%的学生可以接受40元以下的键鼠，因此企业在促销互动期间键鼠价格的制定一定要适中，当然也不排除有学生使用价格贵些的键鼠 3、购买场所及服务因素购买场所的布置对消费的成功起一定的作用，在购买活动中，营业员的表情、语调、介绍及评论等，都会影响消费者的购买行为。 由于大学生是新兴起的消费群体，电子产品会有一块新的市场。而且本公司产品质量可得到保证。在促销过程中，可以