校讯通项目阶段性激励方案.doc

09年11、12月校讯通项目阶段性激励方案 从今年9月开始，电信以“天翼家校通”的名义，并投入巨大资源抢占中山校园市场，为稳固市场占有率，提升移动校讯通服务质量，将于11月、12月针对学校群体与教办举行市场活动。具体激励措施如下： 第一部分：针对学校群体的激励方案 活动目的 通过“保率有礼”与“发短信，惊喜不断”这两项市场活动，促使校方与教师积极配合校讯通工作开展，正确指导教师不提倡与不执行大规模订阅关系取消行为。积极推广“发短信，惊喜不断”活动，有效增加教师短信发送量与教师使用率，给家长带来“校园短信伴君左右，孩子动态短信知晓”的满足感。 注：本次活动只针对334所正规公办中小学，合共教师人数约13000名教师。 活动方案 活动一：“保率有礼”活动 活动名称 保率有礼 活动参与对象 学校行政层。 学校班主任。 活动细则 目标对象 活动内容 奖励方式 宣传方式 备注 学校行政层 以全校班级于11月1日前在校讯通平台中的业务订阅总人数为基础，当月户退订率为0，均可获奖励。 具体按学校订阅量奖励如下： 1、订阅人数在500人或以下的，可获价值500元的购物卡； 2、订阅人数在500以上的，可获价值800元的购物卡。 只针对学校行政层 客户经理可根据学校等级或对我司业务以往的支持度，对奖励额度进行调配，调配限额不高于200元。（需经区域经理审批） 学校班主任 以各班主任所管班级于11月1日前在校讯通平台中的业务订阅人数为基础，当月户退订率为0，均可获奖励。 获得50元购物积分 1、平台公告 2、短信通知 3、系统留言 4、传单张派发 购物积分=豆豆商城金豆（可兑换购物卡） 费用预算 （1）针对学校行政层奖励费用 中山区域约有400所学校，按折中计算，平均每所学校奖励约为750元，即400*750=30万元。 （2）针对班主任奖励费用 现校讯通平台中班主任账号数约为8000个，按成功保有率为80%计算，此活动预算为8000*80%*（50*96%（购物卡折扣））=30.72万元 校讯通平台配套功能 （1）班主任角色 在校讯通班主任角色账号制作可查看班级订阅数、班级退订数、退订人明细、退订原因、班级订阅率（本月订阅数/上月订阅数），退订率（（上月订阅数-本月订阅数）/上月订阅数）功能，促使班主任可以清晰了解班内学生订阅与退订情况，有利于教师参与“保率有礼”活动。 （2）管理员角色 在校讯通班主任角色账号制作可查看全校订阅数、全校退订数、退订人明细、退订原因、全校订阅率（本月订阅数/上月订阅数），退订率（（上月订阅数-本月订阅数）/上月订阅数）功能，促使班主任可以清晰了解班内学生订阅与退订情况，有利于教师参与“保率有礼”活动。 活动二：“发短信，惊喜不断”活动 活动名称 “发短信，惊喜不断” 活动对象 全中山市校讯通用户，包括班主任、科任、级组长等学校正规职工。 活动细则 在校讯通系统中持有账号的教师用户每使用一次“全班发送”功能发送短信，均可获抽奖机会一次，每天最多限额抽奖次数为三次，奖品如下： 一等奖：价值3300元G3上网笔记本一台（30份） 二等奖：价值2600元诺基亚5830手机一台（60份） 三等奖：价值100元购物卡一张（1000份） 幸运奖：价值30元的精美礼品一份（20000份） （三）宣传方式 1、平台公告 2、短信通知 3、系统留言 4、传单张派发 （四）费用预算 1、3300元上网本实际价格1800元，即1800*30=54000元； 2、2600元诺基亚手机实际价格1500元，即1500*60=90000元； 3、100元购物卡实际价值96元，即96*1000=96000元； 4、30元精美礼品实际价值8元，即8*20000=160000元； 总预算：54000+90000+96000+160000=40万元 （五）校讯通平台配套功能 （1）功能描述 当教师账号完成1条全班或全校短信发送后，校讯通平台会弹出活动内容提示框，教师用户查阅活动提示框后，了解活动内容，点击抽奖，页面反馈抽奖结果并将抽奖结果以短信发送到教师预设在系统中的移动号码中。 （2）中奖概率 中奖概率根据不同账号角色有所不同，全中山进13000名教师只要有进行短信发送，均能奖品。 （六）中奖礼品派发时间 争取时效性，本周中奖的教师下周便能获得奖品。系统会控制中奖概率、时间与学校分布，从而达到配送方便的原则。 四、活动效果 通过11月、12月的市场活动，能充分促使校方与教师积极配合校讯通工作开展，有效增加教师短信发送量与教师使用率，稳定校讯通市场占有率。 第二部分：针对教办的激励方案 一、活动目的 以构建中山校园信息化教育为题，通过向教办投入中山校园信息化教育基金，提高教育信息化水平同时