校讯通项目阶段性激励方案4543394.doc

09年11、12月校讯通项目阶段性激励方案 从今年9月开始，电信以“天翼家校通”的名义，并投入巨大资源抢占中山校园市场，为稳固市场占有率，提升移动校讯通服务质量，将于11月、12月针对学校群体与教办举行市场活动。具体激励措施如下： 第一部分：针对学校群体的激励方案 活动目的 通过以保有校讯通订阅率为主导思想开展市场活动与举办“发短信，惊喜不断”活动，促使校方与教师积极配合校讯通工作开展，正确指导教师不提倡与不执行大规模订阅关系取消行为。积极推广“发短信，惊喜不断”活动，有效增加教师短信发送量与教师使用率，给家长带来“校园短信伴君左右，孩子动态短信知晓”的满足感。 注：本次活动只针对334所正规公办中小学，合共教师人数约13000名教师。 以保有校讯通订阅率为主导思想开展的市场活动 由于各大区的业务发展情况存在差异性，中山区域五大 区11、12月共投入100万元对于保有客户开展活动，各大区经费为20万元，现提供以下活动方案供其选择： 方案一：“保率有礼”活动 活动名称 保率有礼 活动参与对象 学校行政层。 学校班主任。 活动细则 目标对象 活动内容 奖励方式 宣传方式 备注 学校行政层 以全校班级于11月1日前在校讯通平台中的业务订阅总人数为基础，当月户退订率为0，均可获奖励。 具体按学校订阅量奖励如下： 1、订阅人数在500人或以下的，可获价值500元的购物卡； 2、订阅人数在500以上的，可获价值800元的购物卡。 只针对学校行政层 客户经理可根据学校等级或对我司业务以往的支持度，对奖励额度进行调配，调配限额不高于200元。（需经区域经理审批） 学校班主任 以各班主任所管班级于11月1日前在校讯通平台中的业务订阅人数为基础，当月户退订率为0，均可获奖励。 获得50元购物积分 1、平台公告 2、短信通知 3、系统留言 4、传单张派发 购物积分=豆豆商城金豆（可兑换购物卡） 校讯通平台配套功能 （1）班主任角色 在校讯通班主任角色账号制作可查看班级订阅数、班级退订数、退订人明细、退订原因、班级订阅率（本月订阅数/上月订阅数），退订率（（上月订阅数-本月订阅数）/上月订阅数）功能，促使班主任可以清晰了解班内学生订阅与退订情况，有利于教师参与“保率有礼”活动。 （2）管理员角色 在校讯通班主任角色账号制作可查看全校订阅数、全校退订数、退订人明细、退订原因、全校订阅率（本月订阅数/上月订阅数），退订率（（上月订阅数-本月订阅数）/上月订阅数）功能，促使班主任可以清晰了解班内学生订阅与退订情况，有利于教师参与“保率有礼”活动。 方案二：谢师宴 活动形式 宴会形式举办 活动细则 现场进行业务讲解和成功案例演示 参考流程： 阶段 时间 工作内容 细项 准备工作及分工 5月22日前 活动总负责人 活动统筹 教办工作 宴会时间、地点、出席领导名单确定、教办工作落实、客户人数、活动流程、领导的发言 前期准备工作 活动流程、领导的发言、资源需求申请、抽奖系统申请、经费申请、工作人员安排、移动公司人员的车辆安排、礼品申请 洒店工作 预订、结算、价格、地点、菜单、投影仪、指示牌、抽奖箱、主讲台、签到台、场景布置物料、服务员安排、活动流程配合、邀请函制作、主持人 产品物料 广告商确定横幅、锦旗；校讯通影像、音乐确定；礼品的到位、酒水的到位、宣传单张和手提袋的到位、签到表到位、抽奖牌、手提电脑 文案资料准备 领导致辞、大岭山校讯通发展史（PPT）、校讯通、短号宣传资料 客户邀请 致电、上门拜访客户，确保客户出席人数 人员支持 行业组全体成员、全通公司人员 活动当天准备 5月22日15：00 设备检查 投影议、音响、抽奖系统 物品准备 指示牌、签到表、手提袋、宣传单张、纪念品、礼品、酒水、锦旗、横幅、抽奖牌、 场地美观 主讲台、奖品区、产品演示区、餐桌、场地布景、抽奖区 主持人注意事项 出席客户人数、出席领导和嘉宾名单 现场指引 16：00---16：30 迎宾 迎领客户签到、并了解客户背景 签到、赠送礼品并签收 客户签到、纪念品赠送及签收、引领、客户就座、礼品签收 抽奖方法通知 利用企业名片 工作人员注意事项 陪伴就座的客户 音响、影像 播放校讯通新闻和相关影像、抽奖操作方法 活动中 16:30-----16：35 主持人开场白 开场白 16：35-----16：40 教办领导致辞 领导致辞 16：40---16：45 移动领导致辞 领导致辞 16:45----17:15 校讯通产品介绍及总结 校讯通的发展史、产品介绍与演示、优秀学校使用情况 17：15－17：25 颁奖、校讯通成功案例 对使用好的学校颁发锦