民营医院经营培训PPT.ppt

影响患者满意的四个因素： 医方技术（30.1%）、关怀（26.8%）、 费用（18.4%）、后勤保障（14.7%） 提高患者满意度的二条捷径： 降低期望值 提高实际感知效果 沟通 现代医院经营必须注重患者关系管理（CRM） 何为患者关系的管理（CRM）： 患者关系管理是“医院通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效的整合，满足医院患者的需求，并与健康需求者建立起基于协作性关系基础上的一对一营销模式。” CRM的主要功能与目标： 决策者 管理部门 各类机构与 人员 CRM平台 搜集各种与客户有关的信息并做出客户关系评价 院外客户 院外客户 住院患者 获得客户 关系评价信息 各种改善 与客户关系 的决策 与措施 1.通过各种方 式向客户提 供多种服务 2.开通各种渠 道搜集客户的 反馈信息 1.建立新客户对医院和医务人员的深刻印象，需要服务时能选择本医院 2.增强老客户对医院和医务人员的信任感，需要服务时仍能选择本医院，并能为医院进行义务宣传 1.增强住院者客户对医院和医务人员的信任感，达到“宾至如归”之感 2.对医院能主动反馈各种意见和建议 3.出院后能主动与医院联系，并能为医院进行义务宣传 4.需要服务时仍能选择本医院 CRM的意义在于通过建立医院与患者多渠道沟通，建立牢固而良好的医患关系，挖掘患者现在和将来的就医价值，并利用患者的口碑发布信息，带来新患者。 CRM需要通过提高满意度来培植“忠诚客户”。 CRM需要建立患者数据库并分类，并为不同患者提供不同服务。 现代医院经营必须注重患者的投诉 感激并鼓励投诉，通过投诉，可以发现自身的缺陷，从而帮助改进。 投诉可以减少更多的负面影响，减少患者对医院的抛弃。 没有投诉不见得是件好事，要抓住投诉的契机。 投诉贵在信息的收集、归纳、处理与反馈。 医院经营培训 现代医院经营思考 现实中我们有很多抱怨，但没有自问我们自身有没有问题。 为什么在相同的环境和条件下，有人成功，也有人失败？有人发展，有人停滞不前？ 从三个小故事说起： 青蛙的故事 驴子的故事 老鼠的故事 这些小故事告诉我们什么？ 死亡 要认清环境在改变 不要对环境的变化漠不关心 要当机立断作抉择 不要将机遇在你眼前失去 要居安的时候思危 不要在危机来临时还一无所知 抛弃旧观念，接受新思想，认清新形势，拿出新方法 求变革，促发展 难 未来医院的竞争从根本上讲是思想的竞争，而非单纯医疗技术和服务的竞争，更不是医疗设备的竞争 思维决定意识，意识决定思路，思路决定出路 只有思想才能驾驭财富，只有思想才能使医院走出困境 这是一个需要彻底改变医疗思维的新时代 重新审视价值观的时代 需要综合素质人才带领医院的时代 需要所有员工施展才华的时代 需要医院领导者头脑清醒的时代 需要领导力制胜的时代 现实反思 是否存在为提高医院的经营管理活动而制订一个又一个制度，而缺乏系统的战略性经营医院方法？ 天天忙的不可开交，但真正有价值的事情做了多少？ 是否关注的是短期收益，而忽略长期发展的需要？ 是否认为降低成本，是提高利润的最佳方法？ 我们希望员工忠诚，是否认为员工对领导的忠诚就是对医院的忠诚？ …… 医院衰落的症结在哪里？ 观念落后 权利滥用 忽视患者感受 忽视员工作用的发挥 忽视人才 战略不当 抱怨体制 决策失误 执行不力 缺乏危机感 低劣的医院文化 拒绝创新 医院的成功靠什么？ 不着边际的看法是：靠成本。 浅显的看法是：靠某项技术；靠某种服务；靠某些设备。 正确的看法是：靠人。因为技术、服务、设备不可能离开人而独立存在。 更为深入的看法则是：靠人的理念。 成功医院的三大价值理念 经营上树立有患者导向的价值理念 管理上树立有员工导向的价值理念 领导上树立有追求卓越领导力导向的价值理念 医院的等级划分（由低—高） 重视技术和服务的医院； 重视品牌的医院； 重视患者需求的医院； 创造需求的医院； 经营理念的医院。 我们的医院应属于哪一等级？ 现代医院变革发展的七大趋势 由追求利润最大化向追求医院可持续发展转变 由传统的设备、技术竞争转向满足患者期望水平的竞争 由方便医疗的分科体系向方便患者的分科体系转变 由单一的院内医疗向全程跟踪医疗的转变 计算机网络技术将发挥更大的作用 医院管理趋于职业化、专业化、法制化 由注重计划向注重战略转变 搞好医院是一个系统工程，需要经营