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会展典型案例精析 课程 教 案 课程编号： 总学时： 72学时 周学时： 4学时 适用年级专业： 06级大专12班（会展专业） 开课时间：2008-2009学年第 一 学期 使用教材：《会展典型案例精析》 授课教师姓名： 陈 骞 课题： 会展的传统观念与新的探索 教学目标：了解中国会展的历史；分析西方会展模式的利弊 教学重点：掌握大会展概念 教学难点：掌握大会展概念 教具、教学素材准备：《会展典型案例精析》课本 教学方法： 讲授 教学时数： 2课时 教学内容及过程 会展的传统观念与新的探索 新课引入： 欧洲是国际会展最早源起的发达地区。经过几个实际的发展，特别是近百年来的积累、开拓和创新，欧洲会展经济终究形成规模拓展最大、整体实力最强、专业化操作娴熟、国际化程度高、交易功能显著等特点。行业同仁甚至坦言，整个欧洲占据了全世界会展市场的半壁江山。 在中国历史上，中国乡村各地（尤其是城镇）都会定期举办一些集市，俗称“赶集”，这种集市和西方古代展览也有一定的相似。现在中国的会展模式有一定的变异。 新课内容： 首先介绍会展方面的一些基本概念： 所谓会展，指的是由一个或若干单位举办，让具有相应资格的经营者积极参加，用展销现货的方式，在固定的场所和一定期限内，以现货或订货的方式销售商品的集中交易活动。同时，提供一切便利条件，让广大消费者前来参观或购买。 所谓会展经济，是指通过举办会议、商品展览等活动来求得经济发展的一种经济形式。会展始终以物流的纵向和横向的贸易为特点，以此产生巨额的利润，促进地方经济的发展和繁荣。会展经济一般对其他相关产业产生1：9的经济效应。 会展模式在国际上对于不同国家来说，也存在较大的变化。尤其是德国和美国的会展模式，他们的不同显得特别明显，按照操作模式的先后顺序进行剖析，德国着力的是展会，而美国开展的是会展。 一、中国会展经济的历史渊源 在中国古代，乡村各地(尤其是城镇)都定期举办一些集市，俗称“赶集”，这种集市和 西方古代展览有一定的相似处: 首先，西方古代会展经济与中国古代集市经济都有相似的目的，这就是为了展示和交易商品； 其次，中国古今的集市，大都有一定的管理部门； 再次，中国古今的集市本身，涉及的内容相当丰富，在集市举办的同时，很多文艺活动也在其中举办。 二、西方会展模式的利弊分析 在市场营销中，中国亦步亦趋地采用相似于西方会展的方式，也不失为一种应急的战略，但其中存在一定的利弊。 1、有利的一面 首先，国际合作和分工已在国别内细化，大而全、细而周的分工在一国甚至一洲内已不常见。在这样的环境下，中国的会展经济采用西方的概念似乎也是合乎逻辑的，至少在短期内，我们可以方便地融入国际会展市场进行交流和合作。 其次，我们的经济正全面同国际化接轨，采用西方化的会展经济模式，可以更加便捷地与西方发达国家在会展中进行对接，可以更加迅速地学习别人的经验并直接加以应用，可以降低自身发展过程中的试验成本，在短时间内到达别人走了几十年才能走到的驿站。 再次，西方化的会展模式更加注重效率和公平，这有利于中国会展市场尽快摆脱目前有些展会高成本、低效率的运作方式，追求更高的经济效率。 2、有弊的一面 西方化的模式导致了我们大量资源的浪费，在国际分工中，只能处于较低的层次，高投入、低产出的产业结构比比皆是。一个国家的经济发展，必须和该国的具体国情和文化结合起来，尤其是会展经济这样凝聚了更多人气的经济产业，在某种程度上说，会展作为一种活动，首先必须取得人们的认可和文化归属的认同。 三、与时俱进的特色变异和创新发展 1、适合中国发展的大会展概念 （1）国内传统会展的不足 国内传统会展讨论的主要内容仅仅是展览与会议两个方面的内容，这样一个会展经济概念的长期运作存在一些局限和不足： ①展览和会议发生关联，与之同时进行的各种演出、比赛、节庆活动层出不穷。如果将会展业仅仅界定在会议和展览的范围之内，必然导致与日益多样化的会展的延伸活动脱节。 ②从会展业的从业者的实际角度出发，单纯的展览和会议已经很难满足现代人对于会展活动本身提出的需求。会展作为信息和商品交流、汇聚的大舞台，其演绎性和观赏性正日益加强。这是因为很多会展活动的实际参与者，大多来源于当地的非专业观众。为了吸引此类人群的参与，加大人气指数和会展的知名度，进行相关的演艺和开展竞赛活动，已经成为会展活动的必需项目。 ③地方政府从发展当地经济的角度出发，将节庆、演艺、比赛等难以保持自身赢利的产业，同具有强大综合产业凝聚力的会展产业进行统一规划和发展。 （2）中国化的大会展 2002年，在全国中心城市中，昆明市政府第一个提出了“节、会、展、演、赛”的大会展概念。 节，是节庆活动的简称。中国的节庆，源远流长，大体上有5