22周人力项目负责人项目分析.docVIP

人力项22周）项目分析手册 数据概况 简要分析 推广端 人力本周营收125662元，下降了20.2%，arpu值下降6.04%，报名数下降了11个，下降比例为15.07%。 报名数下降，在销转上升的情况下，主要是由于销售机会数下降了67个。 销售机会数下降，在点击数上涨的情况下，主要是因为网销下降了22.69%。 在线端数据： 点击数上涨，主要是因为展现量增大所致，展现量增大，是因为上周扩词1000个左右带来的影响。 点击率下降了7.73%，主要是因为上周扩词导致整体点击下降，点击均价下降2.80%，主要也是因为扩词部分的点击均价很低导致。 市场费用比上涨了24.97%，主要是由于营业收入下降所致。 电话成本上涨了25.73%，主要是因为销售机会数下降所致。 正面：1、销售转化率上涨7.07% 2、展现量和点击数增大，点击均价下降。 负面：1、arpu值下降 2、销售机会数下降 3、网销率下降 4、点击率下降 问题分析： 正面：1、销售转化率上涨7.07%， 当期回访的报名率有增加，导致总报名率上涨。 2、展现量增加，是因为上周扩词1000个，带来的展现数， 备注：其中有两个关键词：培训、培训心得，在过去周五和周六的展现每天都有3000以上，我看了下搜索词的情况，都是些没用的展现，我就把这两个