2015年商业地产推广计划方案PPT.pptVIP

1、关于人员 以下必须于8月8日前完成招聘，统一到位安排培训 外部导视：引导关内客户抵达本项目 内部导视：引导前往夜市、营销中心、样板房 以上必须在8月10日前制作完成（7月底设计定稿） 2、导视系统 夜市DM单：印刷10000份（短期使用，主要推广夜市及啤酒节） 夜市举牌：5个（主要在本区域人流集中点） 微信二维码海报：制作3个 微信茶几牌：主要为来访客户关注项目微信平台 必须于8月5日前完成 3、关于销售物料 万都大厦户外吊旗：8月5日完成 蒲阳干道户外大牌：8月5日完成，并安装 啤酒节活动来访登记表：记录来访客户信息用 啤酒节奖品兑换表：几率奖品发放每日，费用计算统计 啤酒节兑换券发放表：监控啤酒节礼品发放情况 夜市DM单 夜市三角吊旗 啤酒节活动兑换券 微信二维码展架 老带新海报 老带新海报 为提高营销中心现场服务水平，给客户留下最佳印 象，最终促成成交； 设置老带新、团购、夜市、微信等主题海报； 设置活动主题装饰、抽奖太、宣传积木； 设置兑奖区域，斗地主大赛区域； 必须于8月15日前完成 4、售楼部氛围包装 为降低营销费用，活动费用，取得更多助力，采用联办模式运行； 赞助商建议：啤酒公司，LED西德光能，政府公益单位； 必须于8月15日前完成 5、关于赞助商驻场 必须于8月10日前完成 6、关于鲜花公司 满足活动场地需求的前提之下，家鲜花公司，负责售楼处周边、内部、样板房等区域的鲜花摆设； * 7.25-8.30媒体推广计划 营销策划部 盛世星河项目组 2013.7.22 当下局面： 销售问题 月来电20-30组，月来访15-20组；去化困难销售疲软 形势 整体市场大面积降价 前阶段客户导入困难 客户下定困难 广告投放几乎为0 营销策略方案 集聚人气带动销售 大面积团购执行 人脉营销驱动客源 全面启动推广 区域深挖 广告主题 消费者低价购买欲 夜市主题 啤酒节主题 团购主题 节日主题 媒体计划 7.25-8.31销售目标 套二、三 促进来电来访下单 套一 增加来电来访 商铺 预热、蓄客 产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。 销售现状： 项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70%，套一仅占20%左右。但即便是套 二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。 产品优势： 刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。 （成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度） 一 住宅 商铺 销售现状 项目二期商业体量约1.5万平，相对存量大；现场问询、来访量小，仅占10%不到， 销售有压力。 产品优势 地处城北片区中心位置，周边常住人口不低于10万，而我们项目属于这个区域唯 一的商住综合体，商业前景可观。 （项目目前来电来访少，成交率低主要是因为项目周边商住环境差，客户对项目未 来发展潜力抱怀疑态度） 线上推广形象 线下活动主题 媒体渠道策略 各阶段推广执行安排 营销推广需要解决的四个问题： 如何建立 如何制造最大影响力 如何配合 线上推广主题 力挺刚需 回顾本项目上阶段推广理念： 希贵不贵，礼献洋房级优享 挑战性价比之巅，冠压全城 上阶段主推广语： 游艺星河间，市集夜未央 本阶段项目推广理念： Play between the Milky Way Sleepless night market 秉烛夜贸，星河集会 啤酒夜游，畅爽一夏 本阶段主推广语： 游艺星河间 市集夜未央 7月25日-8月10日——推广主形象： 游艺星河间，市集夜未央 整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！ 8月10日-8月30日——啤酒节及夜市启动： 秉烛夜贸，星河集会 整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！ 啤酒夜游，畅爽一夏 整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！ 8月30日-9月30日——企业团体专场游园竞赛活动： 本阶段推层次 线下推广主题 我们需要植入一种文化、一种精神 （必须与项目气质吻合，紧密相连） 本项目最能打动客户的卖点： “城北区域城市中心”— “园区配套居住服务区” 城北区域地理位置价值空间， 园区企业配套服务的功能作用及政府背景 夜享生活 “游艺星河间，市集夜未央”提炼： Enjoy night life 释义积极：生活方式，新城中心，服务社会，造福民众，创业励志，娱乐健身 内容广泛：购物中心，娱乐中心，园区生活中心 从与项目有关系以及易延展的角度 “夜享生活”不易展开 需要表现物（与项目能很好的嫁接） 夜生活 园区生活中心，娱乐基地