“麻将精神”与营销管理PPT.pptVIP

“麻将精神”与营销管理 讲师：谭建生 汪涵：打麻将才是我的专业 打麻将才是我的专业！ 汪涵在新书发布会上说：其实就是强迫自己安静下来，不过打麻将才是我的专业。 领导怎么看待打麻将？ 今日之中国，麻将成为一种全民性的活动。 为什么中国载人卫星上天只有2个人？ 你不知道，去3个人他们斗地主，去四个人他们玩麻将。 “搓麻运动”之精神 一、提前上班 二、主动加班 三、专业精通 四、关注对手 五、永不服输 六、换位思考。 “利”的取舍 任何人做任何事情都是带有一定的目的性的，不管这种事情是趋于物质利益还是趋于精神需求，终归是一种取舍。 一、利益兑现的及时性 麻人在搓麻过程中的利益是立马兑现的。一局下来，胜负立分，利益立现，输赢支付马上便见分晓。接下来又是为了下一局的兑现而努力。 此项运动得以发扬 光大的最关键的首 先是“利益”兑现的 及时性， 状况一： 非常遗憾的是，目前中国的一些企业，在营销管理过程中，对于营销人员的管理，画饼的情况依然存在。 营销人员经常说，公司答应的东西总是不能及时兑现，甚至有是不兑现。 二、利益的关联性 “麻人”都知道，牌局中，大家的利益是相关联的。因此，在此过程中，至少有3家是利益共同体。 营销管理中，如果因为害怕别人得利而看得太死，企业和营销管理者并不能成为赢家。管理者和员工都是玩家，大家的利益是共同的，考虑对方的利益的时候，自己的利益才能得到保障。 企业和经销商。大家都是以谋利为发展的基础的。 状况二： 大家都只是考虑自己的利益，那么企业希望价格更好一些，支持更小一些，能省就多省一点，以此达到利益的最大化；而经销商也希望政策更好一些，价格更低一点，支持更多一点，以使自己能挣更多的钱。 结论： 对于利益相关联的利益攸关方而言，得失之间，得失的评价和考核其实更多的需要从对方的角度去思考。这可能是很多营销管理者能看到却并不能做到的。 三、眼前利益与长远利益 营销管理者和员工以及合作伙伴之间的利益实现问题的处理一直是一个博弈的过程。 这个过程其实也是“先有鸡还是先有蛋”的过程。 在这个过程中，到底谁应该先付出呢？ 状况三： 管理者说，你先努力，你先付出，我一定给你最大的回报；而对方却说，你先支持我，我一定努力去做。 结论 销售人员要尽自己最大的努力，经销商该投入的时候要投入，企业也应该不吝自己的支持。 正如“搓麻”，怕别人吃牌，自己就失去更多和牌的机会 谢 谢