大客户销售教程演示课件.pptVIP

解答如下题： 请列举个人需求的六个类型？ 需求认可的养殖户？ 夸耀自己的业绩 为推进自己的事情而迅速行动 喜欢成为事情的中心，并想知道所有事情 如相信某种决定对自己产生好的影响，那么比较容易下定决心 赵老板是大客户。虽然雇有农场长，但单独接见与农场相关的所有人员。赵老板会跟农场长一起接见销售员，但几乎不问他们的意见；认为这就是自己的方式，把自己决定的事情和理由但方面告诉他人。赵老板的个人需求是？ 支配力 稳定 秩序 群聚性 认可 业绩 王老板与自己的两个儿子一起运营一家大农场。他是非常优秀的事业者，并懂得自己的状况和需求，因此成功运营其农场。同时他知道咨询和寻求帮助的方法，并开放于邻里和专家的建议。当决策时，喜欢听取别人的意见；如果觉得公司不会背叛或冷落他，那么就会跟这公司合作；王老板在当地非常活跃，并任职很多团体；他并没有自己的办公室，但非常成功地引领团体。王老板的个人需求是？ 参考销售过程表格解答如下问题： 如果养殖户的个人需求是支配力，那么其销售速度是？ 快 普通 慢 个人需求为“稳定”的养殖户如何看待与销售员的关系？ 个人需求为“群聚性”的人属于哪类决策类型？ 对个人需求为“秩序”的养殖户要强调的收益是? 对个人需求为“业