国际贸易实务模拟B实践报告1.docVIP

国际贸易实务模拟B实践报告 目录： 一、实践目标： 1 二、时间内容： 2 三、实践时间： 2 四、实践过程记录： 2 五、实践体会： 3 六、附件： 4 一、实践目标： 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 二、时间内容： 利用网络发布广告、搜索信息。 2、同业务伙伴建立合作关系。 3、进出口成本核算。 4、询盘、报盘、还盘、成交。 5、外销合同的签订。 6、信用证的开证。 7、信用证的审证和改证。 8、内购合同的签订。 9、租船定舱。 10、进出口货物保险及索赔。 11、进出口报检事宜。 12、缮制报关单据。 13、办理进出口报关。 14、缮制议付单据。 15、银行处理议付结汇。 16、办理出口核销退税。 17、各种成交方式和付款方式的具体实施。 三、实践时间： 2010年7月12日上午8：00-12：30、下午13：00-16：30 2010年7月13日上午8：00-12：30、下午13：00-16：30 四、实践过程记录： 我们的团队有两位同学组成，我们的项目是芒果罐头共成交10000箱，每箱12罐，每罐680克。出口商利润429650.05（RMB）=货款663200.00（美元）-运费19388.00（美元）-购货成本400000（RMB）-国内运费5773.00（RMB）-杂费8144.00(检验/报关/保险费RMB)-管理费（货款RMB报价的2-5%）+出口退税16068.00（增殖税） 由郑晓杰同学扮演进口商、进口地银行、出口地银行和工厂，吴丽萍同学扮演出口商。具体操作如下： 1、工厂 ①、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。 ②、磋商阶段，报价核算，调整价格、接受等。 ③、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。 ④、组织生产，发货，最后缴税。 2、出口商 ①、交易准备。包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。 ②、交易磋商阶段。包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最后进行出口成交核算。 ③、签订合同。包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。 ④、履行合同。包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后。 3、进口商 ①、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。 ②、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。 4、银行 做简单的信用证证业务，单证业务 五、实践体会： 1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。熟悉各单证这间的相关联系。这是我们在模拟过程中遇到的几乎是最难的一关，很多的单据我们要填很多遍才能通过，系统一次次提示我们错误，也告诉了我们我们在基础知识方面的不足。 2、要把握专