保险公司精品个专经验—李权文.pptVIP

——营销六部李权文 一、学会借力使力，紧跟公司步伐 权文大姐如是说： “市公司3月份专门给精英推出了给力的产说会企划奖励，还在月初培训会上邀请精英专门针对个专的召开进行了经验分享。既有政策支持，又有技术支援，还有单位经理、组训的精心组织。我当然得学会借力使力，运用公司奖励来帮助自己经营准客户啦！” 二、学会包装自己，塑造个人品牌 权文大姐如是说： “在如此激烈的市场竞争中，一定要想方设法让客户记住你，认为你和其他人是‘不同的’。在个人专场中，我借用精美的易拉宝、特色毛巾名片、鲜花等物品成功打动了客户，让他们了解到我的认真与细心。另外，会议流程中专门设置了荣誉之旅，让客户详细了解我的寿险之路，以及获得的一些成绩和荣誉。能看得出，客户们都很高兴自己身边有这样优秀的保险代理人。” 三、邀约客户寻找同质群体 权文大姐如是说： “10号的会议共15人参加，其中我邀约了同一家医院的三位大夫，其中一个是准客户，另两位是他的朋友。会议中，其他来宾都向这三位大夫积极请教健康保健方面的知识，现场氛围非常和谐融洽。我相当于是一条中枢纽带，为他们搭建了一座交流沟通的桥梁。会中大家谈的都很开心，同时也感受到我的用心安排，心中自然都很明白。” 三、学会勾勒蓝图，目的性莫太强 权文大姐如是说： “通过我能够让大家认识，这是一种缘分。会上就宣布4月底还会邀请现场的客户及他们的家人或者朋友一同前去聊城天沐旅游放松，并对天沐温泉做了简单介绍。顿时，从他们的眼中都能看出一种期待的眼神。其实，会议现场并不一定急于促成，把保险理念沟通好，会后一对一单独沟通，效果可能会更好！”