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N世代的卖点引擎 作者：刘志明 加入时间：2005-1-5 19:57:39 ??? 输入一个关键词，搜索引擎就能提供所有可供参照的信息，这是信息革命的魅力之一。遭遇困境的营销之所以茫然、盲目和盲动，缺少的可能就是一个“关键词”；而总能驾驭商机的商人之所以优秀，就是他们能够发现和掌握启动市场的新引擎，对目标顾客和特定消费者群进行不断的扫描与辩识。Next Generation即下世代，就是一个全新的视点和更大的卖点。　　　　N世代界面：商品卖给谁？　　　　在琳琅满目的商品中，在车水马龙的商场前，在川流不息的人群里，谁是顾客？什么是顾客忠诚？怎样套牢终身顾客？这所有的问题，风花渐欲迷商眼，营销在一时间里陷入困境。只要将沮丧的心情从纷乱的营销困境中移开，市场上的亮点其实仍然不少。如果把目光定格在18-30岁的年青人身上，你会发现什么？他们的头发，是与最时尚的明星一样染过的；服饰，是与国际零时差的款式与样式；手上，是当今世界上的最新手机产品……太阳镜、摩托车、QQ、短信息、酒吧、烧烤、麦当劳……这一系列酷炫包装起来的人，是最有消费能量的一群，是目标顾客的最新一族。　　如果把搜索引擎再往下纵深到13—18周岁的少男少女那里，你又会看到什么？他们总也长不大似的钟情于卡通片、卡通书；他们被限制着看电视、玩电脑，但是，在那“有限”的时间里却投入了“无限”的热情和精力；近视眼、肥胖症