第一章农产品国际市场营销演示课件.pptVIP

来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 第一章 农产品国际市场营销 1 农产品国际市场营销环境 3 农产品国际营销组织 2 农产品国际市场开发 学习目标 课后习题 实训指导 1 农产品国际市场营销环境 引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化 养殖 国际市场行情 商人介绍产品 商场销售 1.1农产品国际市场营销的含义与特点 1、含义： 超越了国与国之间的地域界限 环境具有很大的差异性及复杂性 多国性 2、特点 市场进入难度大 复杂性 信息管理难度大 成本高 风险性 竞争激烈 国际市场营销活动机构具有特殊性 案例9-1：美国苹果进日本 经过长达24年的协调和谈判，日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本量销售，为了成功地打入日本市场，美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场竞争因素，深入研究日本人的苹果消费习惯，制定出一套有效的销售计划，结果一炮打响。 美国苹果进入日本市场面临着两项挑战，日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受，市场研究发现，日本人吃苹果的方式和美国人大不一样，大多数美国人把苹果当作午餐或零食，咬着不削皮，然而在日本，苹果大多用作饭后甜食，削了皮切成小块再吃。此外，日本 苹果一般要比美国苹果个大得多，针对这些市场特点，美国苹果种植主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。 实务练习9-1：情人节之际，我国葡萄欲进入美国市场，请分析营销环境。 提示： （1）政治环境：目前中美关系，美国政治局势等。 （2）法律环境：关税政策、是否有限制葡萄进口的政策、进口的卫生条件要求、农药残留量要求等。 （3）经济环境：美国经济发展水平，各阶层人们可支配收入，消费支出模式等。 （4）文化环境：情人节消费习惯、美国人对葡萄的看法，美国人对颜色、形状的喜好等。 1.3开展农产品国际市场营销的必要性 1．顺应历史趋势，响应世界经济发展的客观要求 2．有利于国际资源优化配置 3．促进国家经济发展 4．扩大产品销售，规避经营风险 5．提升企业竞争力，加速企业发展 6．国际市场容量巨大 返回 2 农产品国际市场的开发 2.1国际市场细分与目标市场选择 1、国际营销调研：进入国际市场的基础。 2、农产品国际市场细分 地理细分 人口细分 行为细分 心理细分 3、选择农产品国际目标市场 （1）竞争的相对优势 （2）地理位置 （3）市场规模 （4）风险程度 2.2 进入国际市场的方式 1、贸易进入 国外中间商 国外办事处 销售分支机构 2、契约式进入 许可经营 特许经营 技术协议 管理合同 交钥匙工程 合同制造 国际分包合同 3、投资式进入 合资经营 独资经营 合作经营 新建与兼并 返回 3农产品国际营销组织 3.1组织营销的目标 1、市场需求快速反馈 2、营销效率最大化 3、消费者利益最大化 3.2建立国际营销组织 1．出口部 2．国际事业部 3．全球性组织 4．全球性区域结构 5．全球性产品结构 6．全球性职能结构 7．农民专业合作组织 来自 中国最大的资料库下载