独轮车销售创业计划书演示课件.pptVIP

创业计划书 ·电子信息学院无线技术专业 创业者：曹鸿、黄佩仪 、 林国堂 、谢承涛 电子科技大学中山学院 目录 一、公司概况 二、 市场分析 三、产品与服务 四、市场分析 五、行业分析 六、行业及市场 七、市场营销 八、风险控制 九、财务计划 一、公司概况 公司名称：万恒独轮车科技有限公司 主要经营范围 ：电动独轮车的销售 公司理念 ：以消费者体验为根本，产品质量为核心，让顾客生活瞬间变为表演。 公司宗旨 ：质量成就品牌，服务铸就未来 公司口号 ：要有好的灌溉，才有好的成果 一、公司概况 人力状况 ：曹鸿、谢承涛、国堂、黄佩仪 组织结构 ： 二、市场分析 1.当前市场规模 当前越来越多的人已经意识到环保的重要性,大多数城市的人们逐渐偏向具有环保性的物品或者商品,好多学生,年轻白领对于那些既能环保又能代步的交通工具更是热衷.对于那些忙着工作和忙着学习的学生,这种能在去目的地的途中锻炼,还节省时间,很多人都会愿意使用这种产品.也可以为公司带来利润,以此来说该商品有开发的价值,以当前中山市规模来看,利润空间相当大. 二、市场分析 2.消费者的年龄、职业、收入之市场目标分析. (1).消费群体的年龄:以大学生为主.因为在大学里面这种电动车代步方便,消费相对可以接受.其次以刚刚入职的青年、高中生、初中生以下为主. (2).消费群体的收入:小康水平. 综上所述,现如今中山市的电动车的市场大,利润高,未来市场扩充发展是一个蓬勃朝气的产业,所以电动车的推广还是有必要的. 四、营销策略 1.营销目标和战略重点 实现的目标是在短期内建立一个宣传平台,并且有一个全新的网站并迅速投以使用,最多用一年的时间要将企业在中山以及周边城市有较高的知名度. 战略重点在于:以网络为重点,以其他宣传手段尽快拓展市场,让独轮车的身影出现在生活中,并且突出企业形象和产品特色,采用差异性网络营销竞争策略. 四、营销策略 2.产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在现在产品同质化越来越严重的情况下,我们需要为顾客提供创新,为顾客提供多种选择,选出最心满意足的展品,在网络营销的方式和宣传方式的平台让顾客自行选择. 同时我们公司负责联系厂家,我们的产品定位在中端市场,前期价格可能会相对较低,中期时价格定位在同行相持水平即可,价格太低,消费者会不信任,价格太高,会缩小市场. 在产品包装上采取统一包装,在外形上采取相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象. .3.渠道和促销策略. （1）门户网络 （2）推广方案 五、产品与服务 1营销策划 2企业策划 1品牌提升 2销量提升 3新产品上市 4会展策划 六、行业及市场 目标市场 初期为有一定财力个体经营商，公司；中后期为大型企业，连锁店 。 市场分析 （1）宏观营销环境 （2）微观营销环境 六、行业及市场 3.核心竞争力 （1）“质量成就品牌，服务铸就未来” （2）作为中山第一家独轮车销售的企业 ，我们有优质的货源，品质的保证，多渠道，多样化的销售方式以及有着不屈不饶的团体精神。 4.竞争对手分析 （1）市场产品质量良莠不齐 市场秩序混乱 安全隐患高 （2）带来生活出行新方式的新型交通工具 没有与之匹配的竞争对手 （3）中山市电动独轮车市场留白，竞争者寥若晨星 5、市场预测 （1）益智健身娱乐出行，催生运动市场巨大蓝海商机 （2）突破代步工具范围，抢占亿万青少年消费人群 营销部由销售部和宣传部组成。销售部负责日常销售活动。 宣传部负责宣传活动的策划、 市场信息的收集及节能环保出行思想的宣传。 七、市场营销 营销部门 捆绑营销 把产品和品牌进行捆绑推广，从而扩大企业的影响力。 同时把自身产品与周边产品捆绑销售，使双方利润最大化， 提高企业的抗风险能力。增强商家与商家之间的沟通， 为消费者提供更多优惠，利于独轮车代步的推广。 七、市场营销 网络营销 提供线上线下的双重营销，制作自己的网络销售平台。 同时建立出售及购买二手独轮车的微信平台。为企业后期 发展打下良好基础。尝试在网络上发起宣传活动。通过 网络让更多消费者了解独轮车，接受独轮车代步的出行方式。 广告营销 发放公司简介及独轮车介绍到广大群众和各大企业的邮箱。 利用前期成功发展的客户反馈和售后服务进行 再次宣传和品牌推广。 七、市场营销 品牌营销 通过宣传活动、售后服务、信息反馈及各种优惠活动 把企业产品的形象深刻映入消费者心中。用质量、服务 和文化得到用户的价值认可。在中山市打响品牌， 增加企业的影响力。提高企业在未来发展的生存能力。 总体进度的安排 前期用一个月的时间整合团队，安排各项事宜