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服装面料基础知识 A R Q A R Q 导购对商品必须做到8知道 商品必知—— 1、品牌 2、产地 3、价格 4、款号尺码 5、产品质量 6、材质材料 7、功能结构 8、使用维护方法 面料基础知识 我们为什么要学面料？？？ FAB话术推销的前提是什么？ FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题： F：产品特征（属性） A：产品特点（作用） B：产品优势（益处） 从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式 在做FAB之前必须做到对全场衣服赞赏点了然于胸。 顾客投诉时最常见问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱 面料的流行趋势和健康、环保的生活理念 A R Q A R Q 整染 裁剪、制作 纺纱 织布 纤 维 面料 成衣 成衣过程 目 录 A R Q 一、面料分类 二、各种面料及其FAB 三、面料与搭配 四、疑问解答 五、近年面料流行趋势 A R Q 面料分类 植物纤维：棉、麻 天然纤维