140404-金域蓝湾一期推售执行方案..docVIP

金域蓝湾 一期6#号楼认购推售方案 奇正地产运营 2014、4 推售目的： 去化房源，为完成年计划销售目标做准备。 因现有客户资源等待时间较长，且周边竞品推售时间约为6月份，故提前将已蓄集客户尽快成交，避免流失，。 通过本次推售，制造项目热度及关注度，为后续开盘即新品的推出储备热度。 推售策略： a.推售产品： 本次开盘推售房源6#号楼共计房源160套（含工程顶账房），面积区间105-143平米。 2、 本次推售房源6#号楼房源面积区间：105/135/143㎡，60/40/40套各占比50%/25%%25%，故本次推售房源坚持以小面积快速去化，快速回款为目标。 3、 采用“小面积短期跑量，大面积长期去化”小面积段产品做为主要推售快速去化，达到资金快速回笼； 4、针对产品特点，强调项目优势（公园、楼间距、英伦）；产品优势（平米适中、南向两卧）等。 5、第一阶段释放6号楼房源,开始一元办蓝卡选房加以绑定优惠活动。第二阶段，采用低价入市策略，快速蓄集客户。第三阶段，开始认筹，认筹者蓝卡升级为金卡，享有更多优惠。 b.认筹节点： 2014年5月11日（周日）一期6#号楼正式认筹 4月14日房源产品释放、→4月24日一元选房及优惠释放→5月4日认筹预告释放→5月18日正式认筹 →5月19日到20持续认筹期 c.价格策略： 1、首次认购价格以“低开高走”的价格模式，迎合市场价格快速走量收回成本；稳平快以达到客户能够接受的价格预期，产生去化目的。 2、蓄水期不释放具体销售价格，只释放吹风价格3680元起，认购当天释放正式价格并采用优惠方式博取客户产生购买。 推售表价制定：4280元/㎡ 底价：3680元/㎡ 活动优惠措施： 一、 一元选房和售卡 1、针对本次活动的6号楼房源，参与一元选房活动，即可成为vip蓝卡会员。 2、卡具体办理流程如下： 蓝卡：客户凭个人身份证原件填写《客户资料登记表》后，在现场售楼部交一元办理会员蓝卡一张。 金卡：认筹当天交两万定金购房者，即升为金卡会员。 3、卡绑定优惠如下： 蓝卡：每平米优惠500元，具备优先选房特权。 金卡：活动当天参与抽奖活动，七天之内按时回清全额首付同时，还可享受每平米100元优惠， 附加价值：凡金卡贵宾同时可在本项目商业广场享有2000元购物抵用金。 小礼品赠送 凡成功办理蓝卡会员的客户，在选房后即可领取小礼品一份（10元左右）。 认筹当天，凡是到访客户可凭蓝卡，单页，短信，印有项目信息的报纸领取小礼品（10元左右）。 d.推广策略： 线上推广： 《黄河晚报》3期 《内蒙晨报》3期 DM生活报纸《龙彦广告》3期 轿厢广告 14天 短信 30万条/三天 线下推广： 1）DM单页派发； 2）售楼部领取小礼品 3、 推广活动： 1）劳动节活动: 活动名称：欢乐切水果 活动目的：为五月份认筹活动暖场蓄水 活动时间：5月1日 活动地点：售楼部 活动思路：在售楼部准备体感游戏机一台，下载切水果、足球、网球、保龄球等时尚酷炫游戏。来访参与的客户进行登记，扫描项目微信二维码加关注后，开始选择其中一项开始游戏。现场工作人员进行排名记录，将获奖信息在微信公共账号里发布。 活动奖励：一等奖：电饭煲（2名） 二等奖： 遮阳伞（10名） 三等奖： 水杯 (50名)参与既有 辅助道具：茶点、时令水果 2）认筹活动： 活动时间：5月11日 活动地点：售楼部 活动思路：a、活动当天，按照排队顺序发号牌。 b、交2万订房者，签署认筹协议后，参与抽奖活动，百分百中奖率。 特等奖：全自动洗衣机（1名）； 一等奖：豆浆机（5名）； 二等奖：电饭煲（10名）； 三等奖：水杯（150名）。 4、销售执行： 1办卡期间 到售楼部自愿交1元办卡者，填写详细的客户资料，电话号码尽量填写两个。 蓝卡会员卡客户如自愿认购6号楼的商品房，可凭借会员卡确定房号，在销控板贴上写有客户名字的蓝色小旗。 2五一活动 提前三天通知蓝卡会员活动时间、地点。 活动当天有序的组织客户进行游戏活动。 3认筹期间 1) 提前三天通知蓝卡会员认筹时间、地点、到访顺序排号。 2）认筹当天交两万定金升为金卡会员者，销控板上改为写有客户名字的金色小旗。 2) 为了集中人气，认筹当天现场分两个小组，一组接待成交逼定，一组登记领取礼品的客户信息，每组客户登记时间控制在两分钟左右。 3) 根据当天的现场人气和销售状况，抽奖活动可适时调整为上下午两场。 5、排期计划： 媒体排期计划表（4、5月） 媒体类型 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日