2012上海朗诗祝桥地产项目营销策略方案.ppt

『龙湖华庭』房地产项目营销策划方案 - 本资料来自 - 三、项目营销推广执行 - 本资料来自 - 2011年营销目标 * 项目住宅部分 年度整体清盘 - 本资料来自 - 首推1号楼，160套单位， 4月18号开始宣传攻势，5月1号开始公开认筹， 前200批认筹客户，“交5000抵10000元！” 200批300批，“交5000抵8888元！” 300批以后客户，，“交5000抵8000元！” 认筹只和优惠有关，开盘当天摇号选房。 - 本资料来自 - 项目营销时间节点 04.18 05.01 2011年08. 20 09.24 1号楼蓄水期 认筹期 4号楼认筹 …… 项目形象展示拔高 前期积累客户发卡 1号楼认筹 4号楼认筹 1号楼开盘 06.05 4号楼开盘 4号楼蓄水 - 本资料来自 - 第二季度：（2011.04.18——2011.06.05） * 11年 04 05 06 5月底洗筹 5月1日， 1号楼公开认筹 4月中旬解决 2号楼遗留问题 6月5号1号楼开盘 营销活动： 1、时间： 2011年4月底到6月底周末。（周一至周五报名） 2、活动形式： “息县少儿才艺大赛” 看能不能需求和共青团的合作，电视台的合作。 3、活动地点： 销售中心 要点：活动积蓄客源，树立品牌知名度，拔高项目形象。 - 本资料来自 - 第二季度：（2011.04.18——2011.06.05） * 11年 04 05 06 5月底洗筹 5月1日， 1号楼公开认筹 4月中旬解决 2号楼遗留问题 6月5号1号楼开盘 重点工作： 4月底启动新一轮的宣传推广，形象更高，势头更猛。 围墙内容更改+ 户外更改 + 短信传播 + 出租车广告更改 + 息县吧炒作。 6月份1号楼销售目标： 销售100套以上，销售率60%以上。 - 本资料来自 - 第三季度：（2011.07.01——2011.08.20） * 11年 06 07 08 8月份 4号楼宣传推广 6-7月份 1号楼持续强销 6月5号1号楼开盘 8月20号 4号楼认筹 7月份1号楼销售率75%以上。 7月底，利用2号楼，3号楼预售证下来契机， 掀起新一轮销售高潮。 7月底，1号楼销售面积14000平米以上， 销售4000万以上！ - 本资料来自 - 第四季度：（2011.08.20——2011.10.1） 11年 08 09 10 8月20号4号楼认筹 9月底十一前， 4号楼开盘 8月份更换围挡，户外，出租车广告 短信+电视字幕 - 本资料来自 - 第四季度：（2011.10.01——2011.12.30） 11年 08 09 10 4号楼9月底开盘 11月份请盘特惠。 清盘特惠！ 住宅整体农历春节前请盘率90%！ - 本资料来自 - 项目工程进度配合 为了稳妥地实现既定销售目标， 销售要求， 在7月底之前，2号楼，3号楼能够拿到预售许可证。 5月份，1号楼能够开始清理场地，打地基。 8月份，4号楼能偶清理场地，打地基。 - 本资料来自 - 报告结束，谢谢聆听！ 在这样一个空间广阔，充满机遇的市场背景下，我们的项目如何发展，项目具体如何定位？我们先来看一下地块本身有哪些资源和特征？ 在这样一个空间广阔，充满机遇的市场背景下，我们的项目如何发展，项目具体如何定位？我们先来看一下地块本身有哪些资源和特征？ 在这样一个空间广阔，充满机遇的市场背景下，我们的项目如何发展，项目具体如何定位？我们先来看一下地块本身有哪些资源和特征？ - 本资料来自 - 2号楼清盘思路 4月底，2号楼剩余单位被控制在15-20套， 15-20套的销售策略：“严控节奏，小幅推售，批批涨价！” 每次都对外宣称，是开发商亲戚的购买的2套房源，稀缺，难得，错过就不再有。 “公馆楼王，错过就不再有！” 2号楼的销售周期，一直拉到1号楼开盘。 2号楼部分单位，享受和1号楼单位一样的成交价格！甚至还要高于1号楼单位成交价格！ - 本资料来自 - 二、二期整体营销思路 - 本资料来自 - 我们的货源 1号楼和4号楼，1号楼12层；4号楼8层。 1号楼1梯4户，160套，19000平米左右；4号楼1梯3户，45套，5400平米。 共计205套，24400平米左右。 - 本资料来自 - 我们的目标 总1.62亿元！住宅总销售目标1.2亿元左右！住宅均价 2500 元！ 二期（1号楼，4号楼）的均价2600元！2508 已售54套2241 94套11472平米 一期3号楼 162085858 　 56471.8 合计 497