2011年竹林七贤别墅项目营销策略方案.ppt

每个城市都该拥有属于自己的骄傲 焦作有着悠久的历史文化，丰富的文化积淀，多彩的名胜古迹，奇特的山水景观 云台山有着集“国家级风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、国家水利风景名胜区、国家4A级景区、国家猕猴自然保护区”六个“国字号”于一身的风景名胜区称号。2004年云台山又被联合国教科文组织正式命名为世界地质公园。2010年游客更是超过300万之最。 首席复合性度假小镇 亲山亲水---------可观赏性 自然生态---------可甄别性 风水宝地---------可利用性 山水别墅---------可享受性 顶级酒店---------可区隔性 汇情商街---------可宣传性 区域核心---------可扩大性 配套设施---------可对比性 城市价值: 文化 古典 国际观 历史价值: 人文 底蕴 浑厚感 区域价值: 旅游 规划 功能体 未来价值: 绝版 资源 升值力 项目价值: 特色 属性 唯一性 1、与云台山真正的融合在一起，打造焦作首席山水居住、度假、旅游、观光山水人文别墅,拉升片区乃至真个焦作市住宅整体形象 2、四星级酒店及特色商业街的建设弥补云台山商业、娱乐、住宿等配套功能上的缺陷，丰富旅游产品线，全面提升云台山在国内外旅游市场的竞争力 结合项目整体价值与项目属性，南京慧谷对项目产品中别墅的物业定位为： 买别墅的人最在乎什么？ 品质——产品本身的品质和居住的环境品质 私密——家人独有的空间，远离繁华喧嚣 尊贵——业主社会地位和身份的体现 独享——只有自己能体会的独立生活方式 生态——上风上水原生态天然氧吧 健康——小区配有会所健身服务 人文——深厚的历史积淀和文化传统 切入角度一 切入角度二 切入角度三 切入角度四 所以我们的案名是  畔山竹苑 畔山竹苑 案 名 定 位 明 确， 旗 帜 鲜 明 备选案名推荐 营销的核心——定价 3.我们建议的销售单价 根据附近楼盘价格和市场预期分析，初步确定本项目面市价格为： 双拼别墅：5700—6000元/平方米 联排别墅：5500---5800元/平方米 别墅整体均价为5700元/方 炒作区域价值——放大项目区域核心价值，树立区域价值的高度 城市土地价值高峰论坛 邀请业内知名人士,城市主流媒体以及政府官员参与以城市土地价值高峰论坛为主题的研讨会.探讨云台片区未来发展趋势和发展前景.借机炒热区域版块,同时迅速达到行业内认知.牵动版块生温. 立势——以“山水人文别墅”概念树立区域标杆，与其他项目形成区隔，吸引客户关注 以“畔山竹苑卡”为主体的主题宣传，带动客户购买 “畔山竹苑会”护照荣耀招募中 目的：通过“卡”的操作开始正式蓄客，并为认筹做准备 入会条件：对我们项目感兴趣的客户都可以入会。 操作方法：入会后发放“畔山竹苑会”护照，并附带会员认证文本,“畔山竹苑会”会员可享受2万抵3万优惠活动。开盘当日成交客户可参与福特汽车抽奖活动 针对与云台山、竹林七贤有关的小众团体，进行一系列的强势公关 实操根本：上山下海，行销为王 以焦作为根据地，在焦作地区采取地毯式扫铺，高档酒店、百货设置展点，一线挖掘并深层次培养潜在准客户群。 在郑州、洛阳、新乡等地高档酒店、百货设置展点“以云台山景区做诱惑、以别墅品质做保障、以品牌实力做信心”三大策略牵引外地客户群。 酒香也怕巷子深 （三）价值元素 稀缺人文名流地标 纯独栋别墅社区 纯正自然风情建筑 隐性生活方式 有林有泉有庭院 温泉SPA养生 最真的自然 （四）细节魅力 主次空间分流呈现 独创“现代山地”别墅 “多会所”尊贵空间 最大化观景处理 高贵植被传世收藏 （五）我们的建议 结合目标群体特性，针对目前市场面单调沉闷的 别墅营销推广，源于对产品卖点的分析——我们在产品的卖点中，寻找到可资利用的营销概念源点。 五、本案应建立一种什么样的形象 让客户接受和认知？ （一）重庆比较具有代表性的别墅盘的形象剖析 北美顶级派 龙湖蓝湖郡：最高端别墅形象，北美建筑风格； 佰富高尔夫别墅：最高端别墅形象，包括了法兰西、维多利亚、 歌特堡以及大和等多种建筑风格； 纯北美派 华利豪园：高端别墅形象，美国加州比华利山的豪宅建筑风格； 保利国际高尔夫花园：果岭旁独栋别墅，简约北美建筑风格； 棕榈泉国际花园：高端别墅形象，欧美现代滨湖建筑风格； 北美学院派 天江·常青藤：人文别墅形象，北美建筑风格； 中式庭院派