HM化妆品专卖店推广策划书.ppt

;前 言;;市场分析;;;;;;;;;;;产品分析 ;产品分析 ;;;;产品分析 ;产品分析 ;产品分析 ;产品分析 ;销售分析 ;销售分析 ;销售分析 ;销售分析 ;销售分析 ;销售分析 ;企业目标 ;企业市场战略 ;企业市场战略 ;阻碍分析 ;阻碍分析 ;; 广告目标 提高品牌知名度：通过在北京范围内发布广告对HM进行宣传，覆盖目标受众密集的地区，使HM的品牌知名度得到极大提高。 深化品牌形象：通过With HM为主题的广告宣传，使HM的时尚、潮流、平价并结合顶级服装大师设计的国际化时尚快餐品牌形象在北京地区目标受众的印象中达到较强的深化。 使HM的独特消费模式被消费者认可：通过品牌广告以及卖场广告的推广吸引消费者入店，使之体验HM门店的愉悦自在的消费环境，形成入店习惯。 ; 广告对象 依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 广告创意 确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 广告创作策略 即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。; 瑞典一家HM发起一项名为“HM CONSCIOUS”回收旧衣服的活动。英文CONSCIOUS的意思是“有意识的”。HM公司也是想借回收旧衣服的活动，唤起公众增加环保意识，减少纺织品浪费，增加纺织品的再生和利用。;媒体战略;;;广告预算及分配 报纸广告 选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在一百万之内。 户外广告 先有一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。前期费用控制在30万之内。后期选择知名杂志社，在黄金版面进行刊登，成本控制在200万左右。本报价只是初期报价与实际会稍有不符 ;户外广告;广告设计;广告设计;广告设计;附：电视广告脚本 电视广告1、?广告形象：流行 时尚 温馨 有爱 品质 2、广告主旨：鼓励人们购买HM的服饰。HM的服饰由质量的保证，定能让消费者更加时尚。3、广告定位：高质量画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个袋子，原来是HM的一套衣服。女孩向母亲介绍了HM服饰的特点，也表达了自己对母亲的关心。希望母亲不要只想着的为家庭付出，操劳，也要让自己美丽起来，时尚起来，流行起来。画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。画面五：桌子HM的服饰的充满了整个画面，并有声音说到：爱她 就给她HM。 ; 户外广告： 将户外广告放在城市的中心商业区，以及地铁 和交 通密集的地方，让受众能在购物，搭车，以及停靠汽车的时候能看到HM的广告产品，以人物局部特写来表现产品重点和服装特色。能让受众在第一时间看出广告的重点和特色。能让受众记住品牌的新品。 杂志广告： 杂志广告以刊登在报刊杂志的形式为主，以三张图为一个系列，都是以模特局部特写为主，能让人在翻看杂志报纸的时候能首先看到服装的风格和特点，没有露脸的设计风格是为了体现一种神秘感，能让受众在看着自己喜欢的服饰以后会想象是自己穿了HM的服装是杂志上的效果。 电视广告： 该脚本突出HM受众较广的特点优势，深受着男女老少的喜爱与热捧。营造出温馨和谐的家庭氛围，深入人心。让消费者有一种物美价廉的感觉，特现了HM的量多，价低的风格 。 ; 本策划方案是一个系列的活动，在正式实施前还需具体设计制定具体操作计划。配合整个传播计划，HM公司需相应制定一些辅助服务项目，以方便计划的实施及吸引更多的目标受众的关注。预计，在本方案实施之后，通过各种渠道的传播，将提升HM在亚洲，欧洲，美洲地区的知名度，并协助逐步建立起在亚洲目标群体中的品牌忠诚度。 ; 通过本次广告宣传使得hm在中国乃至亚洲的知名度得到了进一步的提高。使得原来不了解甚至没听过hm品牌的人更好地了解了hm。从而愿意去尝试体验这个品牌。这就是我们本次广告策划想要达到的效果。 本次策划的过程和策略有待进一步完善，许多地方的资金没有得到充分利用。 1）通过公交站牌的投放策略可以使81.70%人群了解hm品 牌，使 56.70%的人更进一步了解