【树状图】微软代发城中村培训案例.pptx

微软代发案例第一步：1、了解微软员工情况：高层几人？普通员工几人？ 本地员工多少人？外驻多少人？ 2、了解企业员工居住情况和消费习惯。第二步：1、给所有员工免费办卡＋小礼品（营费） 2、根据高层收入情况，免费办理信用卡以及一定的信用额度 3、消费积分奖励（营费） 4、招行内部使用微软产品 代发成功后第三步：1、与微软建立代发业务（与高层和财务总监见面并商谈） 2、商谈其余增值服务（房产等、汽车等） 个消贷、子女留学贷 3、上门服务 4、与微软建立长期合作关系（例如信贷、税收代扣、社保代扣等） 调研推广影响力收集名单资料微软员工微软中高层整个微软公司个人业务大额信用卡法律业务、代扣招行互赢互利（微软产品）第一步：拜访客户（通过门卫了解员工人数、外籍员工的比例）第二步：1、财务室了解代发银行现在的一个服务方案 2、设计卡面微软的标志，专门制定一款员工专用卡，同时可以对接食 堂、内部消费绑定，给各大超市餐厅给予一定的优惠。 3、结合员工的需求，给予便捷的融资需求。 4、在我行网点推广微软公司的产品及在网上电子商城推广微软公司的 产品；或提供分期付款服务、积分换购等，同时在我行的网站宣传贵 公司的产品。因为网点宣传有限，但是网站受众覆盖全面。 5、工厂员工与我行员工举行联谊活动 6、针对外籍客户配备白金信用卡（双历）与工资卡绑定扣款 7、余额超一万，自助理财后续维护：客户经理和理财经理相结合 城中村案例以中信银行组织一次顶级客户体验活动，主题“品茗”。邀请国内顶级茶道大师讲茶论道，借此机会不仅出现了营销机会，同时可以与我行全方位顶级客户交流，满足村长心理满足。作为突破口以爱好花费：50万元左右大儿子为其水客提供结算便利（根据实际情况而定）小儿子以营运执照为其质押贷款承诺书为其提供便利（融资租赁）村长联合十户金融讲坛为满足失地村民利益，我行成立资金池，成立公司。集体利益其他村民费用：50万元左右信托委贷保证收益 借助中信银行平台，邀请著名教授郎咸平讲授当今经济形势理财之道。更新村民固有生财之道。并趁热打铁，推荐中信一揽子金融计划（借助中信财富、信托、证券等，根据客户风险偏好，配以顶级理财团队，量身打造。十大户上行下效个人利益“抢钱计划”1、设定目标：47亿 组织团队2、分析同业：我行优势和他行不足，历史文化及风险防控。3、后勤保障：车辆，人员 亿万户一对一服务 可住在村民家 千万户一对三服务 里24小时服务4、疏通关系：村中员工亲戚 5‰村长5‰村干部 4‰村长及村干 部亲戚 4‰ 村中名望高者3‰ 村民1‰5、村长理财计划：1、村长爱好： 茶道对口商 免费宣传 香道户提供 商户产品 代购（50万以上高资产） 2、村长儿子2名工作 （搞好2名儿子关系，为我行做贡献 ） 运输（介绍旅行团） 3、村长孙子3名：主要以学业、健康、就业为主 4、村长的儿媳妇及村中妇女提供高级美容卡，提供全方位服务。6、打通回迁房开发商物业等，幼儿园、学校、医院、银行，娱乐项目在迁房建立。7个月，9次银行 现金流（拆迁款）（责任）（出租收入利息）村长村民赌博吸毒高消费喜好入股非法集资？？归集名（地位）平台利40年沉香新加坡人（交流香道）管理登记大儿子身份清白长期分红（股权）村镇银行法律保单机构授权华西村（住了3天）【案例】开户信贷投资目标注资，10个亿万户4000万信贷股权优惠基本户优质股权资格村名投资的分成商业地产佣金村养老教育基金支行运营案例2015年度网店营销策划方案假设条件：10个小区其中：普通小区2个，中档小区4个，高档小区3个。小区居民平均2000户，周边基础设施有学校、超市、商场、医院、餐饮。方案：1、借记卡：适合所有人群（存款、理财、基金、保险等） （1万张） 2、信用卡：消费功能，自动还款 （1800张） 同时开通网银、电银（各6000户） 附加功能：小区代缴物业费、停车费、门票功能。代缴水电煤等费用 营销渠道：1、由社区物业提供帮助，做有关调查问卷（全面的需求联动） 2、小礼物：简易式图标，标注周边各基础设施所在地 3、与社区合作，为社区居民举办纳凉晚会，放送电影增设自助设备：ATM 和5台 目的：减缓柜面压力，缩短客户等候时间，方便居民 4、通过对高档小区精准回流营销分析 新增贵宾卡1200户目标(组织客户境外旅游，SPA体验，餐饮打折卡） 5、针对资本市场转型，向客户推荐三方存管业务(800户）通过调查，小区内有2000户居民年龄在30岁左右，推荐个人资金业务。重点介绍存款和理财产品的营销，理财产品收益较高，客户认可度高，能够完成2亿的营销总额，1万张卡实现月均增长1.8亿。经营费用：ATM5台共60万元，境外游、