超市促销方案模版.ppt

超市促销模板 封 页 目录 促销的前提 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告 促 销 的 前 期 准 备 促销人员的到位、培训与分工 印制必备的宣传品 媒体广告的刊登 现场联系 促销品的到位 促销战略 总体活动战略 宣传战略 具体市场战略 预算分析 效益评估 总结 促 销 的 前 提 给产品一个合理的定位 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 有可行性的分析报告 促销的前提—市场调查 选择几大超市同时进行调查 对整个同类产品市场做充分调查 对竞争对手的同类产品市场做充分调查 超市的人流量、高峰购物时间、人们的购物心理、购物习惯等做详细调查 促 销 的 前 提 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告 促销的前提—促销目的 扩大品牌知名度 扩大销量 扩大市场占有率 促销要达到的其他目标 但这种扩大要在我们后台支持充分的基础上进行。 促销要达到的基本目标 促 销 的 前 提 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告 产品价格：在充分了解市场的基础上，为本次促销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。 产品定位：根据市场调查，针对目标用户群体，给我们的产品一个合理的市场定位。 成本价格 + 市场促销费用 市场价格 促销的前提—产品定位 促 销 的 前 期 准 备 现场联系 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。 最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传 如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用 培养训练有素的促销人员 使用兼职促销人员 如果是在校学生最好 定期给促销人员进行培训 常备在案 随时可用 定期做促销活动 因为我们此类的促销活动日后会常有，所以有一支稳定的、训练有素的直销人员队伍就很重要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。 如 何 培 养 促 销 人 员 给予定期培训 了解公司近况 不间断的促销活动可以拉近距离 丰厚的促销工资 采用签定协议的方式也可 其他可以使用的方式 促 销 的 前 期 准 备 现场联系 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。 最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传 如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用 宣 传 品 主题鲜明 使消费者一目了然 页面要有冲击感 条幅 宣传单页 海报 媒体广告 其他一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传资料上刊登广告等 如果海报需求量较小 印制费用就会较高 这时可以考虑手写 促 销 的 前 期 准 备 现场联系 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。 最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传 如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用 如果有赠送礼品 礼品及时到位 充分考虑到礼品的需求量，以免中途断货 购买可以退换的礼品 培养长期合作关系的礼品公司 促 销 品 的 到 位 考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好可以有一家长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国XX”的字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正规性与档次。也可以节省一些费用。 促 销 战 略 总体活动战略 具体市场战略 宣传战略 总 体 活 动 战 略 超市促销一般均采用现场销售方式 确定一个活动主题 确定几个人流量较多的超市同时进行 确定促销活动期间和每日促销时间 确定宣传单页、海报、条幅等的内容 可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者 可以考虑与超市结合做促销活动 譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。 8. 可以配备一些小的促销礼品 这样在宣传费用上可以节省一些，同时能带来爆炸性的效果。 促 销 战 略 总体活动战略 具体市场战略 宣传战略 宣 传 战 略 在确定活动地点后，即可开始印刷宣传品 宣传品印刷完成的时间要提前咨询，以便做好充分准备 我们可以提前在超市的内部宣传资料上做宣传 宣传单页的发放 一般每天人流量在20000人左右的超市准备5000